De gids voor labeleigenaren over royaltyverdeling

Een royaltyverdeling is de overeengekomen verdeling van het geld dat een opname oplevert onder iedereen die daar recht op heeft. Vanuit het perspectief van een labeleigenaar is het de regel die “deze track heeft deze maand geld opgeleverd” omzet in “de artiest krijgt dit bedrag, de producer krijgt dit bedrag, de featured gast krijgt dit bedrag, en het label houdt de rest.” Je legt het één keer vast, en elke betaling die de opname vanaf dat moment genereert, volgt dezelfde verdeling. Leg het losjes vast, of alleen in iemands geheugen, en je hebt een geschil klaarliggen voor de eerste maand dat er echt geld binnenkomt.

Wat is een royaltyverdeling precies?

In de eenvoudigste vorm is een verdeling een set percentages die aan een opname zijn gekoppeld en die optellen tot de volledige inkomsten ervan. Elke persoon of elk bedrijf met een belang krijgt een deel, en de delen samen dekken 100 procent van wat die opname oplevert. Een artiest, een co-writer die ook heeft meegespeeld, een producer, een featured zanger en het label zelf kunnen allemaal binnen één verdeling zitten, in welke verhoudingen de deal ook bepaalt.

Voordat je percentages vastlegt, helpt het om te weten welke pot geld je eigenlijk verdeelt. Opgenomen muziek verdient geld uit twee grotendeels gescheiden rechten. De master-opname, het daadwerkelijke audiobestand dat je distribueert, verdient recording-royalty’s zodra hij wordt gestreamd, gedownload of verkocht. Het onderliggende nummer, de compositie van melodie en tekst, verdient publishingroyalty’s, die via een andere keten van incassobureaus en uitgevers lopen. Het is niet hetzelfde geld, en het is meestal ook op een andere manier in eigendom en verdeeld.

Deze gids gaat over de eerste pot: recording-side, oftewel master-royalty’s, de inkomsten die een label int en uitkeert wanneer zijn releases worden afgespeeld. Publishing is een apart onderwerp, met zijn eigen verdelingen en zijn eigen incassoroute, en een label dat ook publishing beheert, moet beide apart bijhouden. Wanneer mensen aan de labelkant het in het dagelijks werk over “de splits” hebben, bedoelen ze bijna altijd de master-side-aandelen op een specifieke release of track. Houd de twee mentaal gescheiden, want een co-writer zijn publishingaandeel uitbetalen uit je recording-inkomsten, of andersom, is een klassieke en dure vergissing.

Wat is het verschil tussen een contractverdeling en een platformverdeling?

Dit is het onderscheid dat labels de meeste ellende bespaart, en tegelijk het onderscheid dat het gemakkelijkst over het hoofd wordt gezien. Een contractverdeling is wat er op papier staat: de percentages die zijn vastgelegd in de opnameovereenkomst, de producerovereenkomst en eventuele side letters. Het is de juridische waarheid van wie wat verschuldigd is. Een platformverdeling is de automatisering die dat uitvoert: de percentages die je invoert in je distributie- of boekhoudsysteem, zodat de software elke betaling voor je verdeelt.

In een gezonde opzet zijn deze twee identiek. De platformverdeling is simpelweg de contractverdeling, ingetypt in een tool die hem elke royaltyperiode toepast, zodat niemand het rekenwerk met de hand hoeft te doen. Het hele punt van het automatiseren van verdelingen is dat het contract zichzelf uitvoert, maand na maand, zonder dat iemand de deal weer hoeft open te slaan om te onthouden wat erin stond.

Geschillen ontstaan vrijwel altijd op het punt waar de twee uit elkaar gaan lopen. Een contract wordt aangepast, maar het platform wordt nooit bijgewerkt. Een producer krijgt in een e-mail een aandeel beloofd dat nooit in het systeem terechtkomt. Iemand typt 15 waar de overeenkomst 20 zegt, en niemand merkt het tot een afrekening er vreemd uitziet. Het geld blijft stromen op basis van de cijfers van het platform, niet die van het contract, en tegen de tijd dat iemand het opmerkt, zijn er maanden aan onder- of overbetalingen om recht te zetten. Behandel de platformverdeling als een spiegel van het contract, controleer of de weerspiegeling nog klopt zodra een van de twee verandert, en de meeste royaltydiscussies ontstaan gewoonweg nooit.

Hoe bepaal je de percentages?

Er is geen enkele juiste verdeling, en iedereen die je vertelt dat er één vaste industriestandaard bestaat, verkoopt een startpunt als een regel. Percentages worden per deal onderhandeld en hangen af van wat elke kant inbrengt, wie waarvoor heeft betaald, en hoeveel onderhandelingsmacht elke partij heeft. Hieronder staan de gangbare vormen waar labels mee werken, geen cijfers die je zomaar moet overnemen.

Traditionele royaltydeals geven de artiest een vastgesteld percentage van de inkomsten, terwijl het label de rest houdt, meestal omdat het label de opname, de marketing, of allebei heeft gefinancierd. Het aandeel van de artiest wordt uitgedrukt als een royaltypercentage, en dat kan op verschillende grondslagen worden berekend: op netto-ontvangsten na distributiekosten, of op een ander vastgesteld inkomstencijfer. Twee deals met hetzelfde percentage kunnen heel anders uitbetalen, afhankelijk van waar dat percentage een percentage van is, en dat is waarom de grondslag net zo belangrijk is als het percentage zelf.

Net-profit- of 50-50-deals verdelen het geld nadat de kosten zijn terugverdiend, in plaats van vooraf. Hierbij spreken label en artiest af het inkomen gelijk te delen, of volgens een andere afgesproken verdeling, zodra de terugvorderbare kosten zijn terugbetaald. Dit soort deals is gebruikelijk geworden wanneer de artiest meer een partner is dan een gesigneerde act, en het verandert de recoupmentrekensom, die in de volgende sectie aan bod komt.

Aandelen voor producers en featured artiesten passen binnen welke structuur je ook gebruikt. Een producer kan een vast bedrag nemen, een percentage van de opname, of allebei. Een featured artiest neemt meestal een vastgesteld deel van de master. Al deze mensen horen thuis in de verdeling voor de specifieke tracks waaraan ze hebben gewerkt, niet de hele release, wanneer hun bijdrage trackspecifiek was. De eerlijke manier om dit alles vast te leggen, is te bepalen wat eerlijk is voor de bijdrage en het geld dat elke partij heeft ingebracht, dat precies op te schrijven, en elk gepubliceerd “standaard”-cijfer te behandelen als een referentiepunt om vanuit te onderhandelen, niet als een regel om je aan te houden.

Hoe werkt recoupment samen met verdelingen?

Recoupment is waar veel op zich eenvoudige verdelingen de timing verkeerd krijgen, dus het loont om hier helder over te zijn. Terugvorderbare kosten zijn de uitgaven die een label voorschiet op een release, zoals opnemen, mixen, masteren, artwork, marketing of een voorschot, die volgens de deal door het label uit de inkomsten worden teruggehaald voordat de artiest zijn aandeel begint te ontvangen. De verdelingspercentages veranderen niet tijdens recoupment. Wat wel verandert, is wie het geld ondertussen ontvangt.

Stel je een artiest voor met een vastgesteld royaltyaandeel, van wie de opname het label geld heeft gekost om te maken. Tot dat terugvorderbare saldo is terugbetaald uit het aandeel van de artiest in de inkomsten, wordt het percentage van de artiest toegepast om de schuld te verminderen in plaats van uitbetaald. Het label houdt het aandeel van de artiest nog steeds bij, het vloeit alleen naar het openstaande saldo in plaats van naar de zak van de artiest. Zodra de kosten zijn terugverdiend, begint hetzelfde percentage de artiest rechtstreeks te betalen. De verdeling bleef de hele tijd constant; recoupment bepaalde alleen wanneer het deel van de artiest in contant geld veranderde.

Niets hiervan is juridisch advies, en precies wat terugvorderbaar is, uit wiens aandeel, en in welke volgorde, hoort in de overeenkomst te staan en door een professional te worden gecontroleerd, want die details verschillen enorm per deal. Het praktische punt voor een labeleigenaar is dat je boekhouding beide feiten tegelijk moet vasthouden, de afgesproken verdeling en het recoupmentsaldo, en ze samen moet toepassen. Dit is waarom echte royaltyboekhouding afrekeningen, kosten en recoupment als één samenhangend systeem bijhoudt, in plaats van als een kaal percentage. LabelGrid’s royaltyboekhouding is rond die combinatie gebouwd, zodat de afrekening van een bijdrager laat zien wat er is verdiend, wat er is teruggevorderd, en wat er daadwerkelijk uitbetaald kan worden.

Hoe zet je verdelingen in de praktijk op?

Zodra het contract is vastgesteld, hoort het uitvoeren van de verdeling mechanisch te zijn. Bij LabelGrid zijn geautomatiseerde royaltyverdelingen inbegrepen bij alle standaardabonnementen, en de opzet volgt hetzelfde korte pad voor elke release of track. Je opent de release of de afzonderlijke track, voegt elke bijdrager toe en voert zijn percentage in. De ene harde regel die het systeem afdwingt, is dat de aandelen moeten optellen tot 100 procent, wat in stilte de meest voorkomende opzetfout afvangt voordat die een probleem kan veroorzaken. Vanaf dat moment wordt de verdeling elke royaltyperiode automatisch toegepast op de inkomsten van dat item, dus je stelt het één keer in in plaats van het steeds opnieuw te berekenen zodra er geld binnenkomt.

Vanaf daar beweegt het geld vanzelf. De inkomsten uit de verdeling stromen door naar de maandelijkse uitbetalingscyclus, en het aandeel van elke bijdrager wordt toegevoegd aan zijn saldo, samen met de afrekeningen, kosten en recoupment die labelboekhouding in beeld houdt. Als je artiesten en bijdragers hun saldo ook rechtstreeks via het platform wilt uitbetalen, regelt LabelGrid’s Artist Payouts dat vanaf het Basic-abonnement. En bij abonnementen met API-toegang kun je verdelingen en bijdragers programmatisch beheren in plaats van met de hand, wat relevant wordt zodra een roster groter groeit dan het punt waarop elke release één voor één doorklikken nog realistisch is.

De mechaniek is bewust saai, en dat is precies het punt. De waarde zit niet in een slim scherm, maar in het feit dat een verdeling die één keer correct is ingevoerd, iedereen correct blijft betalen zolang de opname geld oplevert, zonder dat iemand ooit nog een spreadsheet hoeft te openen. Je bekijkt de hele functionaliteit in het overzicht royaltyverdeling.

Wat zijn de meest voorkomende fouten bij verdelingen?

De meeste problemen met verdelingen zijn niet exotisch. Het is steeds hetzelfde handjevol vermijdbare fouten, en ze van tevoren kennen, is al het grootste deel van de oplossing.

• Aandelen die niet optellen tot 100 procent. Een verdeling die uitkomt op 95 of 103 procent betekent dat iemand wordt onderbetaald of dat de cijfers nooit zullen kloppen. Een systeem dat een totaal van 100 procent afdwingt, elimineert dit probleem volledig; met de hand doen niet.
• Vertrouwen op een mondelinge afspraak of handdruk. Als de verdeling alleen in een gesprek bestaat, bestaat hij eigenlijk niet echt. Herinneringen vervagen, relaties veranderen, en er is niets waaraan je het platform kunt toetsen. Leg elke verdeling schriftelijk vast.
• Een producer of featured artiest vergeten. De mensen die er laat bij komen, een gastzanger, een beatmaker, een mixer die punten toekomt, zijn degenen die het vaakst uit de verdeling worden gelaten en pas worden ontdekt wanneer ze vragen waar hun geld blijft.
• Een deal wijzigen zonder het vast te leggen. Verdelingen worden weleens heronderhandeld. Werk dan zowel het contract als het platform bij, en noteer wanneer de wijziging ingaat, zodat oude en nieuwe percentages niet op de verkeerde periodes worden toegepast.
• Contract en platform uit elkaar laten lopen. De automatisering betaalt alleen correct zolang die nog overeenkomt met het papierwerk, dus controleer de twee opnieuw zodra een van de twee verandert.
• Alles met de hand berekenen voor een hele roster. Eén release is nog te doen in een spreadsheet. Bij dertig releases, elk met drie of vier bijdragers en een eigen recoupmentsaldo, begint handmatige boekhouding verkeerde cijfers op te leveren zonder dat iemand het merkt. Precies dat werk is waarvoor geautomatiseerde verdelingen bestaan.

Krijg de verdelingen goed voor elkaar en ze worden onzichtbare infrastructuur. Het geld komt binnen, het systeem verdeelt het zoals de contracten zeggen, en iedereen krijgt betaald wat hem toekomt, zonder maandelijkse discussie. Krijg ze verkeerd voor elkaar en ze worden het ding dat het vertrouwen ondermijnt waarvoor je artiesten hebben getekend. De oplossing is niet ingewikkeld. Spreek de verdeling duidelijk af, leg hem vast, weerspiegel hem trouw in welk systeem mensen ook betaalt, en werk beide kanten samen bij zodra de deal verandert.

Veelgestelde vragen