인도의 음악 유통: 아티스트와 레이블이 전 세계로 발매하는 방법 (2026)

인도의 아티스트와 레이블이 글로벌 청중에게 닿는 방식은 다른 나라와 다르지 않습니다. 유통사가 각 발매물을 Spotify, Apple Music, Amazon Music, YouTube Music, Deezer, TIDAL을 비롯한 전 세계 주요 스트리밍 서비스로 전달하며, 대부분은 DDEX로, 스토어가 자체 형식을 요구하는 경우에는 플랫폼별 패키지 형식으로 보냅니다. Apple도 그중 하나입니다. 2026년의 인도를 다르게 만드는 것은 국내에서 벌어진 일입니다. 2024년 1월부터 2025년 4월 사이에 인도에서 세 개의 스트리밍 서비스가 운영을 중단했습니다. ByteDance는 Resso를 철수시켰고, Airtel은 Wynk Music을 닫으면서 가입자를 Apple Music으로 유도했으며, Hungama는 음악 서비스를 종료했습니다. 그 결과 국내 플랫폼으로 남은 것은 JioSaavn과 Gaana이며, 그마저도 이제는 글로벌 서비스가 청취를 주도하는 시장에서입니다. 그래서 인도 발매물에 대한 솔직한 답은 대개 두 경로를 동시에 쓰는 것입니다. 글로벌 도달을 위한 해외 유통사, 그중 LabelGrid는 인도를 겨냥한 서비스 가운데 JioSaavn에 전달합니다. 그리고 유통사가 커버하지 않는 부분, caller tune을 포함한 영역을 위한 별도의 계약입니다.

이 조합, 즉 방금 강도 높은 구조조정을 겪은 국내 시장과 늘 쓰던 경로로 닿는 해외 시장이라는 조합이 인도에서의 발매를 런던이나 로스앤젤레스에서의 발매와 조금 다르게 만듭니다. 이 가이드는 양쪽을 모두 짚습니다. 구조조정 이후 인도에서 실제로 중요한 플랫폼은 무엇인지, 두 가지 유통 경로와 둘 다 필요한 경우는 언제인지, 인도에서 발매할 때 실무적으로 무엇이 달라지는지, 데바나가리를 비롯한 인도계 문자 메타데이터부터 권리, caller tune, 그리고 돈이 돌아오는 경로까지, 마지막으로 추측에 의존하지 않고 해외 유통사를 고르기 위한 체크리스트입니다.

또한 선을 그어야 할 곳에는 정직하게 선을 긋습니다. LabelGrid는 JioSaavn과 글로벌 주요 서비스에 전달하지만, Gaana나 통신사 caller tune 채널에는 전달하지 않습니다. 이 가이드는 없는 도달 범위를 있는 것처럼 암시하는 대신 그 사실을 그대로 밝힙니다. 반대 방향, 즉 지역 밖에서 아시아로 카탈로그를 보내는 입장이라면 자매 가이드인 아시아 DSP에 닿는 방법에서 다룹니다. 좀 더 일반적으로 미국 밖에서 레이블을 운영한다면, 권리와 정산, 지역에 관한 더 넓은 구조는 미국 외 레이블을 위한 국제 유통 가이드에 있습니다. 이 글은 인도에서 발매하는 일 자체를 다룹니다.

구조조정 이후의 인도 시장

인도는 도달 범위가 어마어마하고 마진이 얇은 스트리밍 시장입니다. 2026년 4월에 발표된 EY와 FICCI의 보고서는 2025년 인도에서 음악을 스트리밍한 사람을 1억 7,800만 명으로 집계했고, 그중 구독료를 낸 사람은 약 8%에 불과했습니다. 유료 기반은 빠르게 늘어 전년 대비 37% 증가한 1,440만 건의 구독에 이르렀지만, 물량의 대부분은 여전히 광고 기반 무료 청취가 떠받치고 있습니다. 거대한 청중과 청취자당 낮은 수익. 이 구조가 이후에 벌어진 일의 상당 부분을 설명합니다.

이후에 벌어진 일은 통합이었습니다. Gaana는 신규 투자 유치에 실패한 뒤 2022년 9월에 무료 등급을 닫고 구독 전용으로 전환했습니다. ByteDance는 2024년 1월에 Resso를 인도에서 철수시켰습니다. Airtel은 2024년 8월에 Wynk Music을 닫고, Apple과의 새로운 제휴에 따라 프리미엄 이용자를 Apple Music으로 유도한다고 발표했습니다. Hungama의 음악 서비스는 2025년 4월 15일에 그 뒤를 이었습니다. 18개월 사이에 인도 시장에서 세 건의 철수가 있었던 셈입니다.

지금 앞서 있는 곳은 어디일까요? 15,000명이 넘는 스마트폰 이용자를 대상으로 한 2026년 EY-IMI 설문에서는 응답자의 32%가 음악용으로 YouTube를, 31%가 Spotify를 사용했고, Amazon Music은 17%, JioSaavn은 16%, Gaana는 11%, Apple Music은 8%였습니다. 이는 매출 점유율이 아니라 사용률 수치이며, 청취자는 여러 서비스에 걸쳐 있습니다. 그래도 순서는 많은 것을 말해 줍니다. 인도의 청취를 이끄는 것은 글로벌 플랫폼이고, 실질적인 비중을 가진 국내 서비스는 JioSaavn입니다. 이제 인도의 국내 청중은 대체로 글로벌 청중과 같은 플랫폼에 있으며, 여기에 국내 쪽의 의미 있는 추가로 JioSaavn이 있고, 통신사 caller tune 채널이 인도 특유의 별도 영역으로 존재합니다.

인도에도 두 갈래 경로의 문제는 존재합니다. 다만 규모가 작을 뿐입니다. 발매물의 글로벌 절반은 인도 사람들이 가장 많이 쓰는 서비스에 닿고, 국내 절반은 JioSaavn과 Gaana, 그리고 통신사 채널로 좁혀집니다. 그중 어디에 여러분의 유통사가 닿고 어디에 닿지 않는지를 분명히 하는 것, 진짜 결정은 거기에 있습니다.

두 가지 경로: 인도 플랫폼과 글로벌 도달

글로벌 도달에는 해외 유통사를 사용합니다. 발매물을 한 번 만들고 식별자와 메타데이터를 넣은 뒤 지역과 스토어를 고르면, 유통사가 자사가 커버하는 각 서비스에 그 스토어가 받는 형식으로 전달합니다. LabelGrid는 글로벌 주요 서비스에 대해 이런 방식으로 작동하며, 인도를 겨냥한 서비스 가운데 JioSaavn에 전달합니다. 따라서 한 번의 업로드로 하나의 발매물이 Spotify, Apple Music, Amazon Music, YouTube Music, Deezer, TIDAL, JioSaavn에 함께 닿고, 어디에서나 같은 ISRC와 UPC를 유지합니다. JioSaavn 자체가 바로 이런 방식에 맞춰 설계돼 있습니다. 아티스트의 직접 업로드는 받지 않고, 음원은 레이블이나 콘텐츠 애그리게이터를 통해 들어옵니다. ArtistOne 포털은 프로필을 인증하고 분석 지표를 확인하는 곳이지 음원을 전달하는 곳이 아닙니다.

해외 유통사가 닿지 않는 인도 쪽 영역에는 국내 경로를 사용합니다. 빈칸 목록은 짧지만 실재합니다. LabelGrid는 Gaana에 전달하지 않고 caller tune 계약도 제공하지 않습니다. 통신사의 ring-back 채널은 이를 제공하는 업체와 별도의 계약이 필요합니다. Gaana 노출이나 caller tune 캠페인이 인도 전략에 중요하다면 이를 커버하는 업체를 추가하면 됩니다. 마케팅 계획을 다 쓴 뒤보다는 쓰기 전에 아는 편이 낫습니다.

실제로 국제 경로가 닿는 플랫폼은 인도에서 가장 많이 쓰이는 서비스이므로, 많은 발매물에는 그 이상이 필요하지 않습니다. 먼저 정말 중요하게 여기는 영역을 정리해 보세요. 답이 글로벌 주요 서비스와 JioSaavn이라면 유통사 한 곳으로 충분합니다. 거기에 Gaana나 caller tune이 포함된다면 그 부분에 한해 국내 쪽을 더하고, 두 경로를 경쟁이 아니라 보완 관계로 다루면 됩니다.

인도에서 발매할 때 달라지는 것

식별자는 그대로 이동합니다. 녹음 단위의 ISRC, 발매 단위의 UPC, 작품의 ISWC, 아티스트를 구분하는 ISNI 모두 일반적인 전달을 그대로 통과합니다. 다른 어느 지역에서 발매하든 마찬가지입니다. 그중 첫 번째 뒤에는 인도 고유의 세부 사항이 하나 있습니다. 인도의 국가 ISRC 배정은 해당 국가의 ISRC 기관인 Indian Music Industry를 통해 이뤄지며, 자체 registrant code를 보유한 경우에 의미가 있습니다. 많은 아티스트는 그저 유통사가 제공하는 코드로 발매합니다. 그 외의 배관은 동일합니다. Spotify로 흘러가는 것과 같은 업로드가 JioSaavn으로도 흘러가고, 전달 자체는 국경에서 아무것도 달라지지 않습니다.

인도의 언어적 깊이가 실제로 무게를 갖는 곳은 메타데이터입니다. 인도는 여러 문자를 쓰는 시장입니다. 힌디어와 마라티어에는 데바나가리 문자를, 타밀어, 텔루구어, 벵골어, 펀자브어 등에는 각각 다른 문자를 씁니다. 언어는 정확하게 태깅하세요. 인도는 지역 언어가 우선인 시장이고, 주요 언어를 정확히 태깅하는 것은 발견 측면에서 가치가 큽니다. JioSaavn의 artist insights는 여러 언어로 활동하는 아티스트가 특정 언어에서 동료들 사이 어느 위치에 있는지 볼 수 있게 해 주고, 에디토리얼 피치 양식에서도 곡의 언어를 묻습니다. 지역 언어에 대한 수요는 틈새가 아닙니다. Airtel이 아직 Wynk를 운영하던 시절, 이 서비스는 15개 인도 언어의 음악을 다뤘고 지역 언어 곡이 스트리밍의 30% 이상을 차지한다고 밝혔습니다. LabelGrid에서는 인도의 주요 메타데이터 언어를 지원합니다. 데바나가리 문자의 힌디어와 마라티어를 비롯해 타밀어, 텔루구어, 벵골어, 펀자브어, 구자라트어, 칸나다어, 말라얄람어, 오디아어, 아삼어, 그리고 페르시아·아랍 문자의 우르두어입니다. 고유 문자로 쓴 발매물 제목이나 트랙 제목은 입력한 그대로 전달에 들어가고, 그 옆에 라틴 문자 제목 현지화를 둘 수 있습니다. 아티스트명도 고유 문자의 현지화 표기를 가지며 언어 태그가 붙은 이름으로 전달됩니다. 작가명은 문자 변형이 없는 일반 이름 필드이므로 한 가지 표기를 골라 일관되게 사용하세요. 실무 원칙은 로마자를 쓰지 않는 어느 시장과도 같습니다. 전달 시점에 제대로 넣으세요. JioSaavn처럼 유통사를 통해 공급되는 플랫폼에서는 수정이 셀프서비스 편집 화면이 아니라 유통사를 거쳐 반영되기 때문입니다.

권리는 두 개의 분리된 층에 놓이며, 인도에는 알아 둘 만한 특징이 하나 더해집니다. 음원, 즉 마스터는 레이블이나 아티스트가 통제하고 유통사가 옮기는 대상입니다. 그 아래에 있는 작품은 퍼블리싱 쪽에서 지급되는 별개의 권리이고, 인도에서는 그쪽을 IPRS(Indian Performing Right Society)가 관리합니다. IPRS는 음악 저작물과 그에 결합된 어문 저작물을 위한 단체로 Copyright Office에 등록돼 있습니다. 인도의 저작권 관리 단체는 최소 분기마다 회원에게 로열티를 분배해야 하며, 관리 수수료 공제도 규정으로 상한이 정해져 있습니다. 특징이라 한 것은 법정 허락입니다. 인도의 Section 31D 강제 허락은 라디오와 텔레비전 방송을 대상으로 하고 주문형 스트리밍은 포함하지 않습니다. 이 쟁점은 법원이 정리했고, 정부도 2024년 8월에 2016년 각서를 철회하면서 이를 확인했습니다. 따라서 인도의 스트리밍 서비스는 다른 지역과 마찬가지로 레이블에서, 그리고 IPRS와 퍼블리셔에서 녹음물과 작품을 자율적으로 라이선스합니다. 직접 쓰고 직접 녹음한다면 두 층 모두 여러분의 것이지만, 그래도 서로 다른 관을 통해 징수됩니다.

caller tune은 별도의 단락을 받을 만합니다. 구매자가 스트리밍 서비스가 아니라 이동통신사이기 때문입니다. caller ring-back tune, 즉 CRBT는 발신자가 통화 연결음 대신 듣는 곡으로, 이동통신사가 유료 부가 서비스로 판매하며 전달 물량은 어마어마했습니다. 해당 지역에서 발생한 CRBT 트래픽의 86%를 자사 플랫폼으로 처리한 Comviva는 이미 2019년에 인도에서 하루 10억 건의 caller tune을 전달했다고 밝혔습니다. 상업적으로는 별개의 채널입니다. 상대방은 통신사이고 계약도 스트리밍이 아니라 모바일 개인화 계약이며, LabelGrid는 caller tune 계약 유형을 제공하지 않습니다. CRBT가 계획의 일부라면 그 부분은 스트리밍을 위해 하는 일과 나란히, 이를 제공하는 업체를 통해 진행하게 됩니다.

스트리밍에서 나오는 돈은 어디서나 그렇듯 움직이며, 다만 인도식 억양이 붙습니다. 각 서비스는 후지급이므로 한 번의 스트리밍과 그에 대응하는 지급 사이에 몇 달을 예상하세요. 인도 청취의 대부분이 무료 등급에 있으므로 광고 수익이 차지하는 비중이 구독 비율이 높은 시장보다 크고, 스트리밍당 수치도 그 점을 반영합니다. 최소 지급 기준과 지급 수단, 정산 통화는 업체마다 다릅니다. 해외 송금은 국내 송금보다 최소 기준이 높을 수 있고, 기준에 못 미치는 잔액은 보통 사라지지 않고 이월되며, 다른 통화로 계상된 수익은 루피에 이르는 과정에서 환전을 거칩니다. 녹음 쪽에서는 바로 이 지점에서 유통사의 정산이 중요해집니다. LabelGrid는 로열티 정산을 처리하므로, 전달하는 스토어에서 나오는 수익, 즉 글로벌 주요 서비스와 JioSaavn의 수익이 하나의 명세서로 모여 보고됩니다. 로열티 분배는 모든 요금제에서 제공되고, 아티스트 명세서와 지급은 Basic 요금제부터 추가됩니다. 퍼블리싱 흐름에 남는 IPRS 작품 로열티를 정산해 주지는 않으며, 애초에 전달하지 않은 caller tune 수익을 회계 처리하지도 않습니다. 로열티 정산 쪽이 그 자체로 어떻게 작동하는지는 전용 페이지에서 확인할 수 있습니다.

해외 유통사를 고르기 전에 확인할 것

인도에서 해외 유통사를 고르는 일은 계약 전에 확인해 둘 만한 짧은 목록으로 정리됩니다. 진짜 차이가 숨어 있는 곳이 바로 거기이기 때문입니다. 특별한 항목은 하나도 없지만, “저희는 어디든 유통합니다”라는 밋밋한 답변은 그 전부를 가립니다. 그러니 각 항목을 실제로 필요한 플랫폼과 정산 경로에 맞춰 구체적으로 물어보세요.

• 실제로 어떤 스토어와 지역에 전달하는지. 뭉뚱그린 “네” 대신 JioSaavn과 Gaana를 이름으로 지목해 묻고, 커버하지 않는 인도 쪽 영역은 어떻게 되는지도 물어보세요.
• 인도계 문자 메타데이터와 언어 태깅. 데바나가리든 타밀 문자든 여러분의 레퍼토리가 쓰는 문자가 깨끗하게 전달되어야 하고, 일관된 로마자 표기와 정확한 언어 필드도 필요합니다. 주요 언어를 정확히 태깅하는 것이 인도 쪽 발견에서 가치가 크기 때문입니다.
• 권리 보유. 유통사는 음원을 전달할 뿐 취득하지 않습니다. 기간과 지역을, 독점 조건이 있다면 그것까지 서면으로 확인하세요.
• 인도 수취인 기준의 정산 구조. 이용 가능한 지급 수단, 정산 통화와 루피 환전 처리 방식, 최소 지급 기준, 지급 주기, 그리고 수수료나 유보금 여부.
• 리포팅의 상세도. 스토어별, 지역별로 나오는지, 그리고 이용 실적이 지급액으로 어떻게 이어지는지.
• 퍼블리싱과의 경계. LabelGrid는 녹음 쪽만 유통하고 징수합니다. IPRS 쪽은 별도로 계속 움직입니다. 검토 중인 어느 유통사에서든 같은 경계를 확인하세요.
• 퇴출 경로. 나중에 카탈로그를 어떻게 옮길지, 내리기까지 포함해 식별자를 그대로 유지한 채 옮길 수 있는지.

한 가지가 더 레이블과 인도의 애그리게이터 자신에게 해당합니다. 레이블을 운영하거나, 자체 브랜드로 다른 인도 아티스트의 유통을 맡고 싶다면, 그것은 같은 도구의 다른 형태입니다. LabelGrid의 API 요금제는 white-label과 API 접근을 추가하므로, 인도의 레이블이나 애그리게이터가 발매물과 메타데이터를 프로그램으로 보내고 같은 전달 파이프라인 위에서 자체 브랜드 서비스를 운영할 수 있습니다. 유통과 정산을 아우르는 동일한 레이블 도구도 그대로 쓸 수 있습니다. 인도 고유의 작업, 즉 국내 경로와 IPRS 쪽은 그대로 남습니다. 레이블 쪽은 만들고, 전달하고, 정산받는 평범한 흐름 그대로입니다.

짧게 정리하면 맨 앞에서 말한 그대로입니다. 인도에서 보면 글로벌 도달은 쉬운 쪽 절반입니다. 해외 유통사가 그 몫을 맡아 전 세계 주요 서비스와, 인도 서비스 중에서는 JioSaavn에 전달합니다. 국내 쪽 절반은 구조조정으로 줄었지만 사라지지는 않았습니다. Gaana에는 그곳에 전달하는 업체가 필요하고, caller tune은 통신사 쪽에 있습니다. 고유 문자와 언어 메타데이터는 처음부터 제대로 넣고, 녹음과 작품의 두 층을 헷갈리지 말며, 직접 닿을 수 없는 영역은 계획에 이미 포함된 것처럼 가정하지 말고 있는 그대로 다루세요.

자주 묻는 질문