내 음악을 어떻게 세상에 내보내고, 전 세계 사람들에게 들려줄 수 있을까요? 불과 몇 년 전만 해도 음악으로 성공하려면 음반 계약을 맺는 길밖에 없었습니다. 다른 방법은 사실상 존재하지 않았죠. 직접 유통을 챙긴다고요? 작은 공연이나 오픈 마이크 무대에서 음반사 눈에 띄기만을 기다리던 뮤지션들에게는, 그저 꿈같은 이야기였습니다.
디지털 음악은 업계를 바꿔 놓았고, 레이블의 지원 없이도 전 세계로 음악을 유통할 수 있게 만들었습니다. 음원 애그리게이션과 세심하게 계획된 음원 유통은 많은 인디 아티스트가 성공을 거둔 비결입니다. 유통과 애그리게이션 중 무엇을 선택할지, 그리고 나에게 맞는 음원 애그리게이터를 어떻게 찾을지 꼭 알아 두어야 할 내용을 정리했습니다.
디지털 음원 애그리게이션이란?
디지털 음원 애그리게이션을 이용하면 하나의 창구를 통해 여러 채널에 음악을 한꺼번에 유통할 수 있습니다. 보통 그 창구가 바로 음원 애그리게이터입니다. 애그리게이션 회사라고도 부르죠. 아티스트는 이 한곳에서 다양한 플랫폼에 자신의 작품을 내보낼 수 있습니다.
뮤지션 입장에서 이게 무슨 의미일까요? 음악을 한 번만 등록하면, 애그리게이터가 Spotify, Apple Music, Tidal 같은 플랫폼에 음원이 올라가도록 책임지고 처리합니다. 짧은 시간 안에 전 세계 청취자에게 닿을 수 있는 셈이죠. 물론 애그리게이터는 서비스에 대한 수수료를 받지만, 그 비용은 음악이 닿을 수 있는 범위에 비하면 대체로 크지 않습니다.
이렇게 생각해 보세요. 애그리게이션 회사가 내 음악을 사람들에게 들려주는 일을 맡는 동안, 나는 더 멋진 곡을 만드는 데 집중할 수 있습니다. 대부분의 아티스트에게 이는 지불하는 수수료가 충분히 아깝지 않을 만큼 큰 이점입니다.
유통사와 애그리게이터, 무엇이 다를까요?
디지털 음악이 등장한 이후 음원 유통 분야는 거의 알아볼 수 없을 만큼 달라졌습니다. 이제 수백만 명에게 음악을 들려주는 길이 음반 레이블과 계약하는 것 하나뿐인 시대는 지났습니다. 음원 유통과 애그리게이션이 그 일을 대신해 줄 수 있으니까요.
음악 산업은 가장 빠르게 변하는 분야 중 하나인 만큼, 유통과 애그리게이션의 경계도 점점 흐려지고 있습니다. 때로는 단순히 표현의 차이일 뿐이기도 합니다.
간단히 말하면, 풀서비스 유통사는 음악의 디지털 발매와 실물 발매를 모두 담당합니다. 반면 애그리게이터는 디지털 스트리밍 플랫폼으로 가는 길을 열어 줄 뿐, 실물 유통 서비스까지 제공하지는 않습니다.
애그리게이터가 하는 일
대부분의 애그리게이터는 정액 요금을 받거나 발생한 로열티의 일정 비율을 가져갑니다. 그 대가로 모든 디지털 스트리밍 플랫폼에 음악이 노출되도록 챙겨 주죠. 또한 아티스트와 긴밀히 협력하면서, 적절한 시점에 적절한 곳에서 음악이 공개되도록 발매 일정을 맞춰 줍니다.
마케팅과 홍보는 다릅니다. 음악을 알리고 홍보하는 일은 여전히 대체로 아티스트 본인의 몫이고, 이 영역까지 함께 챙겨 주는 애그리게이터는 그리 많지 않거든요. 그래서 음악이 더 널리 알려지도록 직접 움직여야 하는 부분이 분명히 있습니다. 대신 음악을 언제 어디에 공개할지, 그 결정권만큼은 온전히 아티스트의 손에 남죠.
애그리게이터는 곡이나 앨범이 관련된 모든 플랫폼에서 검색되도록 해 주고, 나머지는 아티스트가 채워 갑니다.
유통사가 하는 일
유통사는 대체로 더 넓은 역할을 맡으며, 때로는 곡이나 음반을 위해 더 많은 일을 합니다. 예를 들어 실물 음반을 오프라인 매장에 유통하기도 하죠. 그렇기 때문에 필요한 서비스에 따라 수수료도 달라집니다. 유통사는 디지털 플랫폼 애그리게이션도 함께 처리하며, 일부는 마케팅과 홍보까지 맡기도 합니다.
본질적으로 유통사가 한 곡을 위해 할 수 있는 일은 과거와 현재의 음반 레이블이 하는 일과 점점 더 닮아 가고 있습니다.
오늘날 대부분의 음반 레이블에게는, 디지털 콘텐츠를 주요 DSP 상단으로 빠르게 올리는 데 디지털 음원 애그리게이터만으로도 충분합니다.
음원 애그리게이션 서비스가 필요한 이유
대부분의 뮤지션은 수익의 상당 부분을 스트리밍 서비스에서 얻습니다. 수십 년 전만 해도 아티스트의 상업적 성공을 가르는 가장 중요한 척도는 (실물) 음반 판매량이었습니다. 오늘날에는 스트리밍 서비스의 재생 수가 그 자리를 대신하고 있습니다.
바로 이 점이 검증된 애그리게이션 서비스를 써야 하는 가장 큰 이유입니다. 음악 유통을 받쳐 주는 레이블이 없다면, 의미 있는 스트리밍 서비스에 빠짐없이 음악을 올리기 위해 애그리게이터가 꼭 필요하죠. 선택이 아니라 사실상 필수입니다.
애그리게이터는 아티스트의 지원군이자 중간 다리가 되어, 스트리밍 플랫폼과의 관계를 대신 관리해 줍니다. 애그리게이터와 함께 직접 유통을 챙기면 뮤지션으로서 자신의 성장을 스스로 주도할 수 있죠. 수익을 더 빨리 손에 쥐는 데에도 도움이 됩니다.
나에게 맞는 음원 애그리게이션 회사를 고르는 법
과거에 아티스트가 레이블을 떠난 건 자신의 비전이 매니저의 방향과 더 이상 맞지 않았기 때문인 경우가 많았습니다. 애그리게이터를 고르는 일이 예술적 지향을 맞추는 문제는 아니더라도, 애그리게이터와 내가 잘 맞는지는 여전히 따져 봐야 합니다.
고려할 만한 몇 가지 요소를 짚어 보겠습니다.
- 유통 대상 플랫폼
- 아티스트 지원
- 회사가 추구하는 가치
- 성과 데이터 확인
- 추가로 얻는 기회
1. 유통 대상 플랫폼
이미 팬층을 어느 정도 쌓은 아티스트라면, 자신에게 잘 맞는 채널이 무엇인지 잘 알고 있을 겁니다. 이미 청취자와 만나고 있는 바로 그곳들이죠.
당연히 그 채널에서 음악이 스트리밍되길 바라겠지만, 다른 곳은 어떨까요? 새로운 채널은 곧 도달 범위와 팬층을 더 넓힐 기회입니다. 그래서 애그리게이터를 살펴볼 때는 대형 플랫폼 외에 어디까지 음악을 유통해 주는지 확인해 볼 만합니다.
대부분의 애그리게이터는 음악이 Spotify, YouTube Music, Tidal, Apple Music 등에 올라가도록 챙겨 줍니다. 그런데 TikTok은요? 그곳에서 기반을 다질 생각도 한번 해 보세요. 짧은 기간에 청취자가 얼마나 빠르게 늘어나는지 보면 아마 놀라실 겁니다.
애그리게이터는 늘 새로운 플랫폼을 서비스에 추가하고 있습니다. 그러니 마음에 둔 애그리게이터가 지금은 원하는 플랫폼과 연동되지 않더라도, 향후 계획을 한번 물어볼 만합니다.
2. 아티스트 지원
좋은 고객 지원이 중요한가요? 당연하다고 답하시겠죠. 누구나 자신이 거래하는 회사에서 제대로 대접받기를 바라기 마련이니까요. 아티스트는 음원 애그리게이터의 고객입니다. 물론 음악을 전 세계 청취자에게 전하기 위해 애그리게이터에 의존하긴 하지만, 이는 우리가 일상적으로 비용을 내고 이용하는 다른 서비스와 크게 다르지 않습니다. 인터넷을 예로 들어 볼까요. 우리는 고품질 인터넷을 쓰기 위해 통신사에 요금을 냅니다.
음원 애그리게이터와의 관계도 크게 다르지 않습니다. 애그리게이터는 곡을 스트리밍 플랫폼에 올려 주는 대가로 수수료를 받습니다. 그렇다면 내가 고려 중인 애그리게이터가 나를 잘 대해 줄지 어떻게 알 수 있을까요?
소통 방식이 좋은 가늠자가 됩니다. 애그리게이터를 정하기 전에 궁금한 점이 생기는 건 거의 당연한 일이죠. 그렇게 던진 질문에 돌아오는 답이 신속하고 또 핵심을 짚어 명확하다면, 그것만으로도 꽤 좋은 출발입니다. 새 고객을 얻고 싶은 회사라면 응당 그래야 하니까요. 반대로 답을 며칠씩 기다려야 한다면 경계해야 할 신호입니다.
또한 애그리게이터 팀이 다가가기 어렵게 느껴진다면, 잘 맞는 상대가 아닐 가능성이 높습니다. 첫 소통에서 든 직감을 믿으세요. 그 회사와 연락하기는 수월했나요? 내 음악을 안심하고 맡길 수 있겠다는 느낌이 들었나요? 이런 감각이 모두 좋은 판단 기준이 됩니다.
3. 회사가 추구하는 가치
기업이 주주 가치만 만들어 내면 되던 시대는 지났습니다. 오늘날 가장 성공한 기업들 가운데 상당수는 돈을 벌겠다는 목표와 나란히 가는 분명한 가치 위에 세워져 있습니다.
뮤지션으로서 추구하는 가치가 있으신가요? 음악에 대한 나만의 분명한 비전이 있나요? 내 음악과 그 너머에 대한 열정을 함께 나누는 애그리게이터를 만나는 건, 성공적인 협업의 든든한 토대가 됩니다.
수익이라는 목표를 넘어서는 가치뿐 아니라, 그 회사의 운영 방식도 살펴보세요. 소속 아티스트를 어떻게 대하나요? 한 회사와 오래 손발을 맞춰 가는지, 아니면 금세 다른 애그리게이터로 갈아타는지도 눈여겨볼 만합니다.
사업 모델 너머를 들여다보면 나에게 가장 잘 맞는 애그리게이터를 고르는 데 도움이 됩니다.
4. 성과 데이터 확인
음원 애그리게이터와의 관계에서 숫자가 전부는 아니겠지만, 분명 중요합니다.
곡이 플랫폼별로 어떤 성과를 내고 있는지, 로열티는 얼마나 발생했는지 손쉽게 확인할 수 있게 해 주는 것은 좋은 애그리게이터의 특징입니다. 아티스트라면 누구나 필요한 정보를 한눈에 볼 수 있는 깔끔한 대시보드를 원하기 마련이죠.
지난주에 최신 음원을 몇 명이 들었는지 알아보려고 번거로운 문의를 일일이 넣어야 하는 상황은 누구도 바라지 않습니다. 통계와 분석은 간편하고 명확하게 확인할 수 있어야 합니다. 이런 숫자는 청취자를 더 깊이 이해하는 데 도움이 됩니다. 청취자의 지역, 성별, 연령대 같은 정보까지 들여다볼 수 있죠.
이게 아티스트에게 왜 중요할까요? 내 음악이 누구에게 어떻게 소비되는지 알면, 청취자와 더 가까워질 방법을 찾기가 쉬워집니다. 마케팅의 방향을 잡고 그 효과를 높이는 데에도 도움이 됩니다.
5. 추가로 얻는 기회
애그리게이터가 단순히 음악을 여러 플랫폼에서 스트리밍되게 하거나 앱에서 검색되게 하는 것 이상으로 무엇을 더 해 줄 수 있는지 물어볼 가치가 충분합니다. 소셜 미디어 채널이나 음악 기자들과의 관계에 대해서도 한번 물어보세요.
음악 산업은 다채롭고 넓어 보이지만, 결국 주요 인물들은 서로를 알고 있고 매우 끈끈하게 연결되어 있습니다. 그런 인맥은 아티스트에게 도움이 됩니다. 예를 들어 음악 블로그에 소개되면 도달 범위를 넓힐 수 있죠. 일단 게재된 글은 내 소셜 미디어나 지인들의 계정에서 공유하기에도 좋은 콘텐츠가 됩니다.
음원 애그리게이션 요금 구조
가격이 전부는 아닙니다. 음원 애그리게이터를 고를 때 가격이 유일한 기준이 되어서는 안 되지만, 분명 무시할 수 없는 요소입니다. 앞서 애그리게이터와 함께하면 음악과 곡 마케팅에 대한 결정권을 유지할 수 있다고 말씀드렸죠.
가격에서도 마찬가지여야 합니다. 애그리게이터에 얼마를 내는지, 음악으로 생긴 수익 중 몇 퍼센트가 내 몫인지를 스스로 결정할 수 있어야 합니다. 합리적인 애그리게이션 회사는 아티스트가 경력 단계마다 필요로 하는 것이 다르다는 점을 이해하고, 그에 맞춰 요금제를 조정합니다.
LabelGrid는 이제 막 시작하는 뮤지션부터 이미 방대한 카탈로그를 보유한 아티스트까지, 각자에게 맞춘 옵션을 제공합니다. 로열티를 얼마나 가져가는지는 선택한 플랜에 따라 다르지만, 대체로 85%에서 100% 사이입니다.
또한 모든 아티스트가 정해진 플랜의 틀에 들어맞는 건 아니라는 점도 잘 알고 있습니다. 그래서 사실상 제한이 없는 맞춤형 계정을 제공합니다. 트랙과 레이블을 무제한으로 관리할 수 있고, 작품 홍보에 도움이 되는 고급 도구도 함께 이용할 수 있습니다.
시작하기
하지만 아직 그 단계에 이르지 않았다고 가정해 볼까요. 홍보할 곡이 몇 곡, 혹은 앨범 한두 장뿐인 이제 막 시작하는 단계라면요? 그렇다면 LabelGrid의 Solo 플랜 같은 요금제가 딱 맞을 겁니다.
연 100달러 미만으로 하나의 레이블 아래 최대 100곡을 홍보할 수 있습니다. WordPress 플러그인을 이용할 수 있고, LabelGrid 애그리게이션을 통해 발생한 로열티의 85%를 가져갑니다. 큰 부담 없이 음악 활동을 시작하기에 좋은 플랜입니다.
다음 단계로 나아가기
음악을 만들어 온 지 꽤 됐거나 레이블을 두 개 이상 운영하고 있다면, 관리하고 홍보해야 할 카탈로그도 그만큼 더 클 가능성이 높습니다. LabelGrid의 Basic 플랜은 카탈로그 규모를 세 개의 레이블 아래 200곡까지 늘려 줍니다. 경력이 막 자리를 잡기 시작한 뮤지션들에게 특히 인기 있는 플랜이죠. 연 200달러 미만으로 여전히 가격 경쟁력이 있고, 로열티의 85%를 가져갑니다.
로열티를 더 많이 챙기고 싶으신가요? 그런 분께 맞는 옵션도 준비돼 있습니다. Pro 플랜에서는 디지털 채널 전반에서 트랙이 벌어들이는 로열티의 90%를 가져갈 수 있습니다. 다섯 개의 레이블 아래 최대 500곡까지 관리할 수 있어 음악을 홍보할 여유도 더 큽니다. 연 500달러 미만인 이 플랜에는 프리미엄 지원 기능도 포함됩니다.
어떤 플랜을 골라야 할까요?
어떤 플랜이 필요한지 확신이 서지 않는다면, 작게 시작해서 음악 브랜드가 성장하는 만큼 업그레이드하는 방법을 권합니다. 비용을 적절히 관리하면서 애그리게이션이 어떤 도움을 주는지 직접 확인하기 좋은 방법이죠.
모든 플랜에서 부가 서비스를 추가할 수 있습니다. LabelGrid Gate는 WordPress 플러그인을 통해 고급 마케팅 서비스와 기능으로 가는 문을 열어 줍니다. 음악 마케팅 작업을 한결 수월하게 만들고 시간을 아껴 줍니다.
로열티 정산 지원이 필요한 분들을 위한 해결책도 있습니다. 화이트라벨 서비스의 일환으로, 고객님의 브랜드로 카탈로그를 대신 관리해 드립니다. 필요한 부분을 편하게 상의해 주세요. 번거로운 정산 업무 일부를 맡기기에 좋은 방법입니다.
LabelGrid에서는 유연함이 가격에만 그치지 않습니다. 많은 뮤지션이 이미 업계에 개인적인 인맥을 두고 있고, 그 관계를 계속 키워 가고 싶어 한다는 점을 잘 알고 있습니다. 그렇다면 저희 카탈로그 매니저를 기존 작업 방식에 그대로 연동해서 쓰면 됩니다. 음원 애그리게이션을 한층 간편하게 만든 방식입니다.
음원 애그리게이션에 대한 마지막 정리
뮤지션으로 첫발을 떼는 일은 막막할 수 있지만, 디지털 음원 유통은 인디 아티스트에게 전에 없던 기회를 열어 주었습니다. 음원 애그리게이션은 내 작품과 카탈로그에 대한 결정권을 지키면서도 그 기회에 다가가는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.
음원 애그리게이션 서비스는 디지털 음악 채널을 통해 전 세계 청취자에게 닿도록 도와줍니다. 좋은 애그리게이터라면 Apple Music, SoundCloud, Spotify, Deezer를 비롯한 수많은 플랫폼에서 청취자 앞에 음악을 올려놓습니다. 단 한 번의 업로드만으로 기존 팬에게는 손쉽게 다가가고, 동시에 새로운 청취자가 그 음악을 발견하게 됩니다.
LabelGrid와 함께 음악 활동을 키워 가는 방법이 궁금하다면, 지금 문의하시고 체험을 시작해 보세요.
