SOBO & DSP-Deals

SOBO („sent on behalf of“) ist ein Liefermodell, bei dem ein Vertrieb Ihre Musik unter Ihren eigenen direkten DSP-Verträgen an Streaming-Plattformen ausliefert, sodass Sie 100% Ihrer Tantiemen behalten. Anstatt unter den Verträgen der Plattform zu vertreiben und Einnahmen zu teilen, bringen Sie Ihre eigenen Vereinbarungen mit Spotify, Apple und anderen mit, und der Vertrieb übernimmt ausschließlich die technische Lieferung. Die DSP-Beziehung – und das Geld – bleibt bei Ihnen.

Für Labels und Vertriebe mit Direktverträgen ist das der Unterschied zwischen einem Anteil auf jeden Stream und dem vollständigen Behalten, während Sie weiterhin eine moderne Lieferplattform nutzen. SOBO ist eine DDEX-Direktive, die Sie als Lizenzgeber eines Releases benennt – den Vertragsinhaber, nicht den Vertrieb, der den Feed sendet. Dieser Leitfaden erklärt, wie SOBO und Direktverträge funktionieren, wann 100% Behalt tatsächlich gilt, die Abwägungen gegenüber dem Standardvertrieb und wie Sie es einrichten, einschließlich der Rolle von LabelGrid.

Was ist ein direkter DSP-Vertrag?

Ein Direktvertrag ist eine Vereinbarung, die Sie direkt mit einer Streaming-Plattform (oder über eine Lizenzierungs-Vereinigung wie Merlin Network) halten, um Ihren Katalog auszuliefern und zu monetarisieren. Sie verhandeln die Konditionen, Ihnen gehört die Beziehung, und die Tantiemen fließen an Sie, ohne dass ein Vertrieb einen Anteil an den Einnahmen nimmt.

Die meisten Künstler und kleinen Labels haben keine Direktverträge. Sie vertreiben unter den bestehenden Plattformvereinbarungen eines Vertriebs, was einfacher ist, aber bedeutet, dass die kommerziellen Konditionen des Vertriebs gelten. Direktverträge sind üblich für etablierte Labels, größere Vertriebe und Merlin-Mitglieder, die über den Katalog und das Standing verfügen, um ihre eigenen Verträge zu halten. Der Haken ist die Logistik: Auch wenn Sie einen Direktvertrag halten, müssen Sie weiterhin konforme Feeds erzeugen, Audio transkodieren und an jede Plattform ausliefern. Genau hier kommt SOBO ins Spiel.

Wie funktioniert die SOBO-Lieferung?

SOBO ermöglicht es Ihnen, Ihre direkte Beziehung zu behalten und gleichzeitig die technische Arbeit auszulagern. Die Lieferung wird in Ihrem Namen gesendet, mit Ihnen als benanntem Lizenzgeber im Feed, sodass die Plattform das Release so behandelt, als käme es aus Ihrem eigenen Vertrag.

1. Sie halten die Direktverträge. Ihre Verträge mit den DSPs (oder Ihre Merlin-Mitgliedschaft) definieren die kommerziellen Konditionen.
2. Die Plattform konfiguriert SOBO. Ihr Konto wird so eingerichtet, dass Lieferungen die SOBO-Direktive tragen, die Sie als Lizenzgeber benennt.
3. Sie verwalten Ihren Katalog. Releases, Metadaten, Splits und Terminplanung laufen über die Vertriebsplattform wie jeder andere Katalog.
4. Feeds werden erzeugt und ausgeliefert. Die Plattform erstellt DDEX-ERN-Feeds und liefert sie unter Ihrem Feed-Vertrag an jeden DSP aus.
5. Tantiemen fließen vollständig an Sie. Da der Vertrag Ihnen gehört, zahlt der DSP gegen Ihren Vertrag aus, ohne dass ein Vertriebs-Einnahmenanteil abgezogen wird.
6. Sie regeln die DSP-seitigen Angelegenheiten. Takedowns, Content-Claims und Streitfälle werden direkt mit den Plattformen abgewickelt, da Ihnen die Beziehung gehört.

Die technische Rolle und die Lizenzgeber-Rolle sind getrennt. Die Plattform stellt die Infrastruktur bereit (Katalogverwaltung, Feed-Generierung, Transkodierung, Tantiemen-Aggregation und Splits); Sie bleiben der Lizenzgeber und der eingetragene Rechteinhaber. LabelGrid unterstützt die Direktvertrags-Lieferung über SOBO und übernimmt die Lieferpipeline, während Ihre direkten DSP-Verträge und der vollständige Tantiemen-Behalt unberührt bleiben.

Wie funktioniert der 100%-Tantiemen-Behalt?

Der Tantiemen-Behalt hängt vollständig davon ab, unter wessen Vertrag ein Release ausgeliefert wird. Es gibt zwei Ebenen, und SOBO ändert, welche davon gilt.

Die „100%“ sind real, aber sie ergeben sich aus Ihren Direktverträgen, nicht daraus, dass ein Vertrieb auf seine Sätze verzichtet. Wenn LabelGrid Ihren Katalog über SOBO ausliefert, behalten Sie 100% der DSP-Tantiemen, weil der Vertrag Ihnen gehört; die Plattform stellt die technische Lieferung bereit, nicht die Lizenzierung. Sie können auch ein Hybrid-Setup betreiben: Direktverträge auf den Plattformen, auf denen Sie Verträge halten, und Standardvertrieb überall sonst, wobei der Behalt pro Plattform nachverfolgt wird.

Wer sollte Direktverträge und SOBO nutzen?

SOBO ist nicht für jeden. Es setzt voraus, dass Sie bereits Direktvereinbarungen halten und die Verantwortung übernehmen können, die mit dem Besitz der DSP-Beziehung einhergeht.

• Unabhängige Labels mit genügend Katalog und Standing, um Direktverträge mit DSPs zu verhandeln oder bereits zu halten.
• Vertriebe, die ihre eigenen kommerziellen Beziehungen führen und gleichzeitig eine Plattform für Lieferung und Buchhaltung nutzen möchten.
• Merlin Network-Mitglieder, die unter Merlins ausgehandelter Lizenzierung ausliefern und 100% Behalt auf diese Verträge behalten.
• Rechteinhaber mit internen Teams, die in der Lage sind, ihre eigene QC, Claims und Takedowns direkt mit den Plattformen zu verwalten.

Die Streaming-Einsätze erklären den Sog hin zum Behalt. Streaming machte 2025 69,6% der weltweiten Einnahmen aus aufgenommener Musik aus, und die Gesamteinnahmen aus aufgenommener Musik erreichten 31,7 Milliarden US-Dollar, ein Plus von 6,4% gegenüber dem Vorjahr (IFPI Global Music Report 2026). Mit rund 99.000 neuen Tracks, die 2024 täglich an Streaming-Dienste geliefert wurden (Luminate 2024 Year-End Report), ist es auch nicht praktikabel, einen großen Katalog von Hand zu führen. Bei nennenswertem Umfang ist der Einnahmenanteil, den ein Standardvertrag nimmt, echtes Geld, und ein Direktvertrags-Modell ist die Art, wie größere Akteure es behalten, während sie weiterhin eine Plattform für die Lieferung nutzen. Als Merlin Network-Mitglied ermöglicht LabelGrid qualifizierten Mitgliedern, unter ihren eigenen Merlin-Lizenzen auszuliefern.

So richten Sie den Direktvertrags-Vertrieb mit SOBO ein

1. Bestätigen Sie, dass Sie Direktverträge halten. Entweder Direktverträge mit den DSPs oder eine Mitgliedschaft in einer Vereinigung wie Merlin. Ohne sie ist der Standardvertrieb das richtige Modell.
2. Wählen Sie eine Plattform, die SOBO unterstützt. Nicht jeder Vertrieb bietet es an. Sie benötigen eine, die unter Ihrer Lizenzgeber-Identität ausliefern und Tantiemen über Verträge hinweg aggregieren kann.
3. Konfigurieren Sie Ihr Konto. Die Plattform richtet die SOBO-Lieferung so ein, dass Feeds Ihren Vertrag als Lizenzgeber tragen.
4. Entscheiden Sie sich für Standard, Direkt oder Hybrid. Ordnen Sie zu, welche Plattformen unter Ihren Direktverträgen laufen und welche (falls überhaupt) den Standardvertrieb nutzen, damit der Behalt pro DSP korrekt nachverfolgt wird.
5. Bringen Sie Ihren Katalog ein. Laden Sie Releases hoch, legen Sie Splits fest und prüfen Sie die Metadaten. Lieferung und Tantiemen-Aggregation laufen von einem Ort aus.
6. Übernehmen Sie die DSP-seitige Arbeit. Regeln Sie Claims, Takedowns und Streitfälle direkt mit den Plattformen, da die Beziehung Ihnen gehört.

LabelGrid passt zu diesem Weg, indem es die Lieferung von der Lizenzierung trennt: Es erzeugt und liefert DDEX-Feeds, aggregiert Tantiemen und verwaltet Splits, während Ihre Direktverträge und der 100%-Behalt bei Ihnen bleiben. Hybrid-Setups werden unterstützt, und dieselbe Pipeline ist über die REST-API von LabelGrid für Vertriebe verfügbar, die die Lieferung im großen Maßstab automatisieren. Sehen Sie sich Pläne und Preise für die Stufen an, die Direktvertrags- und Merlin-Lieferung beinhalten.

SOBO und direkte DSP-Verträge: das Fazit

Die SOBO-Lieferung ermöglicht es Ihnen, Ihre eigenen direkten DSP-Verträge und 100% der daraus erzielten Tantiemen zu behalten, während eine Vertriebsplattform Feed-Generierung, Lieferung und Buchhaltung übernimmt. Der Behalt ergibt sich aus Ihren Verträgen, nicht daraus, dass ein Vertrieb seinen Satz kürzt, und er eignet sich für Labels, Vertriebe und Merlin-Mitglieder, die die DSP-Beziehung sowie die damit verbundene QC und Claims übernehmen können. Für alle anderen ist der Standardvertrieb einfacher. Ein Hybrid-Modell ermöglicht es Ihnen, beide pro Plattform zu mischen. LabelGrid unterstützt die Direktvertrags-Lieferung über SOBO, mit integrierter Merlin-Mitgliedschaft, API-Zugang und Tantiemen-Verarbeitung.