SOBO en directe DSP-deals

SOBO ("sent on behalf of") is een aanlevermodel waarbij een distributeur je muziek naar streamingdiensten stuurt onder je eigen, rechtstreekse DSP-contracten, zodat je 100% van je royalty's houdt. In plaats van te distribueren onder de deals van het platform en de inkomsten te delen, breng je je eigen afspraken met Spotify, Apple en anderen mee, en regelt de distributeur alleen de technische aanlevering. De relatie met de DSP blijft van jou, en het geld ook.

Voor labels en distributeurs met rechtstreekse deals is dit het verschil tussen een percentage afdragen op elke stream en alles zelf houden, terwijl je toch een modern distributieplatform gebruikt. SOBO is een DDEX-directive die jou, de contracthouder, als licentiegever van een release benoemt, en niet de distributeur die de feed verstuurt. In deze gids lees je hoe SOBO en rechtstreekse deals werken, wanneer die 100% behoud écht geldt, de afwegingen tegenover standaarddistributie, en hoe je het opzet, inclusief de rol van LabelGrid.

Een rechtstreekse deal is een overeenkomst die je rechtstreeks met een streamingdienst sluit (of via een licentiecollectief zoals Merlin Network) om je catalogus aan te leveren en te verzilveren. Jij onderhandelt de voorwaarden, jij bezit de relatie, en de royalty's stromen naar jou zonder dat een distributeur een deel van de inkomsten neemt.

De meeste artiesten en kleine labels hebben geen rechtstreekse deals. Zij distribueren onder de bestaande platformovereenkomsten van een distributeur. Dat is eenvoudiger, maar betekent dat de commerciële voorwaarden van die distributeur gelden. Rechtstreekse deals zie je vooral bij gevestigde labels, grotere distributeurs en Merlin-leden: zij hebben de catalogus en het gewicht om hun eigen contracten te houden. De logistiek blijft alleen een hindernis. Ook met een rechtstreekse deal moet je nog steeds compliant feeds genereren, audio transcoderen en naar elk platform aanleveren. Daar komt SOBO in beeld.

Met SOBO houd je je rechtstreekse relatie en besteed je het technische werk uit. De aanlevering wordt namens jou verstuurd, met jou als licentiegever in de feed. Het platform behandelt de release dan alsof die uit je eigen contract komt.

1. Jij houdt de rechtstreekse deals. Je contracten met de DSP's (of je Merlin-lidmaatschap) bepalen de commerciële voorwaarden.
2. Het platform stelt SOBO in. Je account wordt zo ingericht dat aanleveringen de SOBO-directive dragen die jou als licentiegever benoemt.
3. Jij beheert je catalogus. Releases, metadata, royaltyverdeling en planning lopen via het distributieplatform, net als elke andere catalogus.
4. Feeds worden gegenereerd en aangeleverd. Het platform maakt DDEX ERN-feeds aan en stuurt ze naar elke DSP onder jouw feedcontract.
5. Royalty's stromen volledig naar jou. Omdat de deal van jou is, betaalt de DSP uit op jouw contract, zonder dat er een deel voor distributie wordt ingehouden.
6. Jij regelt de zaken aan DSP-kant. Verwijderingen, content-claims en geschillen handel je rechtstreeks met de platforms af, omdat jij de relatie bezit.

De technische rol en de licentierol zijn van elkaar gescheiden. Het platform levert de infrastructuur (catalogusbeheer, feedgeneratie, transcodering, royaltyaggregatie en royaltyverdeling); jij blijft de licentiegever en de geregistreerde rechthebbende. LabelGrid ondersteunt aanlevering van rechtstreekse deals via SOBO en verzorgt de aanleverpijplijn, terwijl je rechtstreekse DSP-contracten en het volledige behoud van royalty's intact blijven.

Het behoud van royalty's hangt volledig af van onder wiens deal een release wordt aangeleverd. Er zijn twee lagen, en SOBO bepaalt welke daarvan geldt.

Die "100%" is echt, maar komt voort uit je eigen rechtstreekse contracten, niet doordat een distributeur zijn tarieven laat vallen. Wanneer LabelGrid je catalogus via SOBO aanlevert, houd je 100% van de DSP-royalty's omdat de deal van jou is: het platform verzorgt de technische aanlevering, niet de licentie. Je kunt ook een hybride opzet draaien: rechtstreekse deals op de platforms waar je contracten hebt, en standaarddistributie overal elders, met het behoud per platform bijgehouden.

SOBO is niet voor iedereen. Het gaat ervan uit dat je al rechtstreekse overeenkomsten hebt en de verantwoordelijkheden aankunt die bij het bezit van de DSP-relatie horen.

• Onafhankelijke labels met genoeg catalogus en gewicht om rechtstreekse DSP-deals te onderhandelen, of die deze al hebben.
• Distributeurs die hun eigen commerciële relaties willen voeren en tegelijk een platform inzetten voor aanlevering en boekhouding.
• Merlin Network-leden, die aanleveren onder de door Merlin onderhandelde licenties en op die deals 100% behoud houden.
• Rechthebbenden met interne teams die hun eigen QC, claims en verwijderingen rechtstreeks met de platforms kunnen beheren.

De inzet bij streaming verklaart de aantrekkingskracht van behoud. Streaming was in 2025 goed voor 69,6% van de wereldwijde inkomsten uit opnames, en de totale inkomsten uit opgenomen muziek kwamen uit op $31,7 miljard, een stijging van 6,4% ten opzichte van een jaar eerder (IFPI Global Music Report 2026). Met ongeveer 99.000 nieuwe tracks die in 2024 dagelijks naar streamingdiensten werden aangeleverd (Luminate 2024 Year-End Report) is een grote catalogus handmatig beheren ook geen optie. Op serieuze schaal is het deel dat een standaarddeal afroomt echt geld, en een model met rechtstreekse deals is hoe grotere spelers dat geld houden en toch een platform voor aanlevering gebruiken. Als lid van Merlin Network stelt LabelGrid kwalificerende leden in staat onder hun eigen Merlin-licenties aan te leveren.

1. Controleer of je rechtstreekse deals hebt. Ofwel rechtstreekse contracten met de DSP's, ofwel lidmaatschap van een collectief zoals Merlin. Zonder die is standaarddistributie het juiste model.
2. Kies een platform dat SOBO ondersteunt. Niet elke distributeur biedt dit aan. Je hebt er een nodig die onder jouw licentiegever-identiteit kan aanleveren en royalty's over deals heen kan samenvoegen.
3. Richt je account in. Het platform stelt aanlevering via SOBO in, zodat feeds jouw contract als licentiegever dragen.
4. Kies standaard, rechtstreeks of hybride. Breng in kaart welke platforms onder je rechtstreekse deals draaien en welke (indien van toepassing) standaarddistributie gebruiken, zodat het behoud per DSP correct wordt bijgehouden.
5. Breng je catalogus binnen. Laad releases, stel de royaltyverdeling in en controleer de metadata. Aanlevering en royaltyaggregatie lopen vanuit één plek.
6. Neem het werk aan DSP-kant op je. Handel claims, verwijderingen en geschillen rechtstreeks met de platforms af, omdat de relatie van jou is.

LabelGrid past in dit pad door aanlevering los te koppelen van licentie: het genereert en levert DDEX-feeds aan, voegt royalty's samen en beheert de royaltyverdeling, terwijl je rechtstreekse deals en 100% behoud bij jou blijven. Hybride opzetten worden ondersteund, en dezelfde pijplijn is beschikbaar via de REST API van LabelGrid voor distributeurs die aanlevering op grote schaal automatiseren. Bekijk abonnementen en prijzen voor de niveaus met aanlevering van rechtstreekse deals en Merlin.

Met aanlevering via SOBO houd je je eigen rechtstreekse DSP-contracten en 100% van de royalty's die ze opleveren, terwijl een distributieplatform de feedgeneratie, aanlevering en boekhouding regelt. Het behoud komt uit je eigen deals, niet doordat een distributeur zijn tarief verlaagt, en het past bij labels, distributeurs en Merlin-leden die de DSP-relatie kunnen bezitten, samen met de QC en claims die daarbij horen. Voor alle anderen is standaarddistributie eenvoudiger. Met een hybride model meng je de twee per platform. LabelGrid ondersteunt aanlevering van rechtstreekse deals via SOBO, met Merlin-lidmaatschap, API-toegang en royaltyverwerking ingebouwd.