SOBO ("sent on behalf of", enviado en nombre de) es un modelo de entrega en el que un distribuidor envía tu música a las plataformas de streaming bajo tus propios contratos directos con las DSP, de modo que conservas el 100 % de tus regalías. En lugar de distribuir bajo los acuerdos de la plataforma y compartir los ingresos, aportas tus propios acuerdos con Spotify, Apple y otros, y el distribuidor se encarga únicamente de la entrega técnica. La relación con la DSP, y el dinero, sigue siendo tuya.
Para los sellos y distribuidores con acuerdos directos, esta es la diferencia entre pagar un porcentaje por cada reproducción y conservarlo todo mientras sigues usando una plataforma de entrega moderna. SOBO es una directiva de DDEX que designa como licenciante de un lanzamiento a ti, el titular del contrato, no al distribuidor que envía el feed. Esta guía explica cómo funcionan SOBO y los acuerdos directos, cuándo se aplica realmente la retención del 100 %, los equilibrios frente a la distribución estándar y cómo configurarlo, incluido dónde encaja LabelGrid.
¿Qué es un acuerdo directo con una DSP?
Un acuerdo directo es un convenio que tienes directamente con una plataforma de streaming (o a través de un colectivo de licencias como Merlin Network) para entregar y monetizar tu catálogo. Tú negocias las condiciones, eres dueño de la relación y las regalías fluyen hacia ti sin que un distribuidor se lleve una parte de los ingresos.
La mayoría de los artistas y sellos pequeños no tienen acuerdos directos. Distribuyen bajo los acuerdos de plataforma existentes de un distribuidor, lo cual es más sencillo pero significa que se aplican las condiciones comerciales del distribuidor. Los acuerdos directos son comunes en sellos consolidados, distribuidores más grandes y miembros de Merlin, que tienen el catálogo y la posición para sostener sus propios contratos. La pega es la logística: tener un acuerdo directo te deja igualmente con la necesidad de generar feeds conformes, transcodificar audio y entregar a cada plataforma. Ahí es donde entra SOBO.
¿Cómo funciona la entrega SOBO?
SOBO te permite conservar tu relación directa mientras externalizas el trabajo técnico. La entrega se envía en tu nombre, contigo designado como licenciante en el feed, de modo que la plataforma trata el lanzamiento como procedente de tu propio contrato.
- Tú tienes los acuerdos directos. Tus contratos con las DSP (o tu membresía de Merlin) definen las condiciones comerciales.
- La plataforma configura SOBO. Tu cuenta se configura para que las entregas lleven la directiva SOBO que te designa como licenciante.
- Tú gestionas tu catálogo. Los lanzamientos, los metadatos, las reparticiones y la programación se ejecutan a través de la plataforma de distribución como cualquier otro catálogo.
- Los feeds se generan y se entregan. La plataforma produce los feeds DDEX ERN y los envía a cada DSP bajo tu contrato de feed.
- Las regalías fluyen hacia ti en su totalidad. Como el acuerdo es tuyo, la DSP paga contra tu contrato, sin deducir ninguna participación de ingresos del distribuidor.
- Tú te encargas de los asuntos del lado de la DSP. Las retiradas, las reclamaciones de contenido y las disputas se gestionan directamente con las plataformas, ya que eres dueño de la relación.
El rol técnico y el rol de licencias están separados. La plataforma aporta la infraestructura (gestión de catálogo, generación de feeds, transcodificación, agregación de regalías y reparticiones); tú sigues siendo el licenciante y el titular de derechos de registro. LabelGrid admite la entrega de acuerdos directos vía SOBO, gestionando el pipeline de entrega mientras tus contratos directos con las DSP y la retención total de regalías permanecen intactos.
¿Cómo funciona la retención del 100 % de las regalías?
La retención de regalías depende por completo de bajo el acuerdo de quién se entrega un lanzamiento. Hay dos capas, y SOBO cambia cuál se aplica.
| Aspecto | Distribución estándar | Acuerdos directos vía SOBO |
|---|---|---|
| De quién es el contrato con la DSP | Del distribuidor | Tuyo |
| Licenciante en el feed | El distribuidor | Tú (directiva SOBO) |
| Retención de regalías | Porcentaje según el plan | 100 % de las regalías de la DSP |
| Relación con la DSP | Gestionada por el distribuidor | De tu propiedad |
| Reclamaciones y retiradas | Las gestiona el distribuidor | Las gestionas tú directamente |
| Mejor encaje | Artistas y sellos sin acuerdos directos | Sellos, distribuidores y miembros de Merlin con acuerdos directos |
El "100 %" es real, pero procede de tus contratos directos, no de que un distribuidor renuncie a sus tarifas. Cuando LabelGrid entrega tu catálogo vía SOBO, conserva el 100 % de las regalías de la DSP porque el acuerdo es tuyo; la plataforma aporta la entrega técnica, no las licencias. También puedes ejecutar una configuración híbrida: acuerdos directos en las plataformas donde tienes contratos, y distribución estándar en el resto, con la retención registrada por plataforma.
¿Quién debería usar acuerdos directos y SOBO?
SOBO no es para todo el mundo. Da por hecho que ya tienes acuerdos directos y que puedes asumir las responsabilidades que conlleva ser dueño de la relación con la DSP.
- Sellos independientes con suficiente catálogo y posición para negociar o que ya tienen acuerdos directos con las DSP.
- Distribuidores que quieren gestionar sus propias relaciones comerciales mientras usan una plataforma para la entrega y la contabilidad.
- Miembros de Merlin Network, que entregan bajo las licencias negociadas de Merlin y conservan el 100 % de retención en esos acuerdos.
- Titulares de derechos con equipos internos capaces de gestionar su propio control de calidad, reclamaciones y retiradas directamente con las plataformas.
Lo que está en juego en el streaming explica la atracción hacia la retención. El streaming supuso el 69,6 % de los ingresos globales de la música grabada en 2025, y los ingresos totales de la música grabada alcanzaron los 31.700 millones de dólares, un 6,4 % más interanual (IFPI Global Music Report 2026). Con unas 99.000 pistas nuevas entregadas a los servicios de streaming cada día en 2024 (Luminate 2024 Year-End Report), gestionar un catálogo grande a mano tampoco es viable. A una escala significativa, la participación de ingresos que se lleva un acuerdo estándar es dinero real, y un modelo de acuerdos directos es la forma en que los operadores más grandes lo conservan sin dejar de usar una plataforma para la entrega. Como miembro de Merlin Network, LabelGrid permite que los miembros que cumplen los requisitos entreguen bajo sus propias licencias de Merlin.
Cómo configurar la distribución de acuerdos directos con SOBO
- Confirma que tienes acuerdos directos. Ya sean contratos directos con las DSP o la membresía en un colectivo como Merlin. Sin ellos, la distribución estándar es el modelo correcto.
- Elige una plataforma que admita SOBO. No todos los distribuidores lo ofrecen. Necesitas una que pueda entregar bajo tu identidad de licenciante y agregar regalías entre acuerdos.
- Configura tu cuenta. La plataforma configura la entrega SOBO para que los feeds lleven tu contrato como licenciante.
- Decide estándar, directo o híbrido. Mapea qué plataformas operan bajo tus acuerdos directos y cuáles (si las hay) usan distribución estándar, para que la retención se registre correctamente por DSP.
- Incorpora tu catálogo. Carga los lanzamientos, define las reparticiones y verifica los metadatos. La entrega y la agregación de regalías se ejecutan desde un solo lugar.
- Asume el trabajo del lado de la DSP. Gestiona las reclamaciones, las retiradas y las disputas directamente con las plataformas, ya que la relación es tuya.
LabelGrid encaja en esta ruta separando la entrega de las licencias: genera y entrega los feeds DDEX, agrega las regalías y gestiona las reparticiones, mientras tus acuerdos directos y la retención del 100 % siguen siendo tuyos. Las configuraciones híbridas están admitidas, y el mismo pipeline está disponible a través de la API REST de LabelGrid para distribuidores que automatizan la entrega a escala. Consulta los planes y precios para ver los niveles que incluyen entrega de acuerdos directos y de Merlin.
SOBO y acuerdos directos con las DSP: la conclusión
La entrega SOBO te permite conservar tus propios contratos directos con las DSP y el 100 % de las regalías que generan, mientras una plataforma de distribución se encarga de la generación de feeds, la entrega y la contabilidad. La retención procede de tus acuerdos, no de que un distribuidor recorte su tarifa, y conviene a sellos, distribuidores y miembros de Merlin que pueden ser dueños de la relación con la DSP y del control de calidad y las reclamaciones que conlleva. Para el resto, la distribución estándar es más sencilla. Un modelo híbrido te permite combinar ambos por plataforma. LabelGrid admite la entrega de acuerdos directos vía SOBO, con membresía de Merlin, acceso por API y procesamiento de regalías integrados.
