SOBO ("sent on behalf of") est un modèle de livraison dans lequel un distributeur livre votre musique aux plateformes de streaming sous vos propres contrats DSP directs, ce qui vous permet de conserver 100 % de vos redevances. Au lieu de distribuer sous les contrats de la plateforme et de partager les revenus, vous apportez vos propres accords avec Spotify, Apple et d'autres, et le distributeur se charge uniquement de la livraison technique. La relation avec le DSP – et l'argent – reste la vôtre.
Pour les labels et distributeurs disposant de contrats directs, c'est la différence entre un pourcentage sur chaque stream et une conservation intégrale, tout en continuant d'utiliser une plateforme de livraison moderne. SOBO est une directive DDEX qui vous désigne comme concédant de licence d'une sortie – le titulaire du contrat, et non le distributeur qui envoie le flux. Ce guide explique comment fonctionnent SOBO et les contrats directs, quand la conservation à 100 % s'applique réellement, les compromis par rapport à la distribution standard et comment le mettre en place, y compris le rôle de LabelGrid.
Qu'est-ce qu'un contrat DSP direct ?
Un contrat direct est un accord que vous détenez directement avec une plateforme de streaming (ou via une association de licences comme Merlin Network) afin de livrer et de monétiser votre catalogue. Vous négociez les conditions, la relation vous appartient, et les redevances vous reviennent sans qu'un distributeur prélève une part des revenus.
La plupart des artistes et des petits labels n'ont pas de contrats directs. Ils distribuent sous les accords existants d'une plateforme conclus par un distributeur, ce qui est plus simple, mais signifie que les conditions commerciales du distributeur s'appliquent. Les contrats directs sont courants chez les labels établis, les distributeurs de plus grande taille et les membres de Merlin, qui disposent du catalogue et de la position nécessaires pour détenir leurs propres contrats. Le hic, c'est la logistique : même si vous détenez un contrat direct, vous devez toujours générer des flux conformes, transcoder l'audio et livrer à chaque plateforme. C'est précisément là qu'intervient SOBO.
Comment fonctionne la livraison SOBO ?
SOBO vous permet de conserver votre relation directe tout en externalisant le travail technique. La livraison est envoyée en votre nom, avec vous comme concédant de licence désigné dans le flux, de sorte que la plateforme traite la sortie comme si elle provenait de votre propre contrat.
- Vous détenez les contrats directs. Vos contrats avec les DSP (ou votre adhésion à Merlin) définissent les conditions commerciales.
- La plateforme configure SOBO. Votre compte est paramétré pour que les livraisons portent la directive SOBO qui vous désigne comme concédant de licence.
- Vous gérez votre catalogue. Les sorties, métadonnées, partages et la planification passent par la plateforme de distribution comme tout autre catalogue.
- Les flux sont générés et livrés. La plateforme crée des flux DDEX-ERN et les livre à chaque DSP sous votre contrat de flux.
- Les redevances vous reviennent intégralement. Comme le contrat vous appartient, le DSP verse au titre de votre contrat, sans qu'aucune part des revenus ne soit prélevée par le distributeur.
- Vous gérez les questions côté DSP. Les retraits, revendications de contenu et litiges sont traités directement avec les plateformes, puisque la relation vous appartient.
Le rôle technique et le rôle de concédant de licence sont distincts. La plateforme fournit l'infrastructure (gestion de catalogue, génération de flux, transcodage, agrégation des redevances et partages) ; vous restez le concédant de licence et le titulaire des droits enregistré. LabelGrid prend en charge la livraison sous contrat direct via SOBO et gère le pipeline de livraison, tandis que vos contrats DSP directs et la conservation intégrale des redevances restent intacts.
Comment fonctionne la conservation à 100 % des redevances ?
La conservation des redevances dépend entièrement du contrat sous lequel une sortie est livrée. Il existe deux niveaux, et SOBO modifie celui qui s'applique.
| Aspect | Distribution standard | Contrats directs via SOBO |
|---|---|---|
| Contrat DSP de qui | Celui du distributeur | Le vôtre |
| Concédant de licence dans le flux | Le distributeur | Vous (directive SOBO) |
| Conservation des redevances | Part dépendant du plan | 100 % des redevances DSP |
| Relation avec le DSP | Gérée par le distributeur | La vôtre |
| Revendications et retraits | Le distributeur s'en charge | Vous les gérez directement |
| Idéal pour | Artistes et labels sans contrats directs | Labels, distributeurs, membres de Merlin avec contrats directs |
Les « 100 % » sont réels, mais ils découlent de vos contrats directs, et non du fait qu'un distributeur renonce à ses taux. Lorsque LabelGrid livre votre catalogue via SOBO, vous conservez 100 % des redevances DSP parce que le contrat vous appartient ; la plateforme assure la livraison technique, pas la concession de licence. Vous pouvez aussi opter pour une configuration hybride : des contrats directs sur les plateformes où vous détenez des contrats, et la distribution standard partout ailleurs, avec un suivi de la conservation par plateforme.
Qui devrait utiliser les contrats directs et SOBO ?
SOBO n'est pas fait pour tout le monde. Cela suppose que vous détenez déjà des accords directs et que vous pouvez assumer la responsabilité qui accompagne la propriété de la relation avec le DSP.
- Les labels indépendants disposant d'un catalogue et d'une position suffisants pour négocier des contrats directs avec les DSP ou en détenant déjà.
- Les distributeurs qui souhaitent gérer leurs propres relations commerciales tout en utilisant une plateforme pour la livraison et la comptabilité.
- Les membres de Merlin Network, qui livrent sous la licence négociée par Merlin et conservent 100 % au titre de ces contrats.
- Les titulaires de droits dotés d'équipes internes capables de gérer leur propre contrôle qualité, leurs revendications et leurs retraits directement avec les plateformes.
Les enjeux du streaming expliquent l'attrait pour la conservation. Le streaming a représenté 69,6 % des revenus mondiaux de la musique enregistrée en 2025, et les revenus totaux de la musique enregistrée ont atteint 31,7 milliards de dollars, en hausse de 6,4 % sur un an (IFPI Global Music Report 2026). Avec environ 99 000 nouveaux titres livrés quotidiennement aux services de streaming en 2024 (Luminate 2024 Year-End Report), il n'est pas non plus réaliste de gérer un grand catalogue à la main. À une échelle significative, la part de revenus que prélève un contrat standard représente de l'argent réel, et un modèle de contrat direct est la façon dont les acteurs plus importants la conservent, tout en continuant d'utiliser une plateforme pour la livraison. En tant que membre de Merlin Network, LabelGrid permet aux membres éligibles de livrer sous leurs propres licences Merlin.
Comment mettre en place la distribution sous contrat direct avec SOBO
- Confirmez que vous détenez des contrats directs. Soit des contrats directs avec les DSP, soit une adhésion à une association comme Merlin. Sans cela, la distribution standard est le bon modèle.
- Choisissez une plateforme qui prend en charge SOBO. Tous les distributeurs ne le proposent pas. Il vous en faut une capable de livrer sous votre identité de concédant de licence et d'agréger les redevances sur l'ensemble des contrats.
- Configurez votre compte. La plateforme paramètre la livraison SOBO pour que les flux portent votre contrat comme concédant de licence.
- Choisissez standard, direct ou hybride. Définissez quelles plateformes fonctionnent sous vos contrats directs et lesquelles (le cas échéant) utilisent la distribution standard, afin que la conservation soit correctement suivie par DSP.
- Importez votre catalogue. Téléversez les sorties, définissez les partages et vérifiez les métadonnées. La livraison et l'agrégation des redevances se font depuis un seul endroit.
- Assumez le travail côté DSP. Gérez les revendications, retraits et litiges directement avec les plateformes, puisque la relation vous appartient.
LabelGrid s'adapte à cette voie en séparant la livraison de la concession de licence : la plateforme génère et livre les flux DDEX, agrège les redevances et gère les partages, tandis que vos contrats directs et la conservation à 100 % restent les vôtres. Les configurations hybrides sont prises en charge, et le même pipeline est disponible via l'API REST de LabelGrid pour les distributeurs qui souhaitent automatiser la livraison à grande échelle. Consultez les plans et tarifs pour connaître les offres qui incluent la livraison sous contrat direct et via Merlin.
SOBO et contrats DSP directs : l'essentiel
La livraison SOBO vous permet de conserver vos propres contrats DSP directs et 100 % des redevances qui en découlent, tandis qu'une plateforme de distribution se charge de la génération des flux, de la livraison et de la comptabilité. La conservation provient de vos contrats, et non du fait qu'un distributeur réduise son taux, et elle convient aux labels, distributeurs et membres de Merlin capables d'assumer la relation avec le DSP ainsi que le contrôle qualité et les revendications qui l'accompagnent. Pour tous les autres, la distribution standard est plus simple. Un modèle hybride vous permet de combiner les deux par plateforme. LabelGrid prend en charge la livraison sous contrat direct via SOBO, avec une adhésion à Merlin intégrée, un accès à l'API et le traitement des redevances.
