SOBO ("sent on behalf of", ou seja, enviado em nome de) é um modelo de entrega em que um distribuidor publica sua música nas plataformas de streaming sob seus próprios contratos diretos com os DSPs, de modo que você fica com 100% dos seus royalties. Em vez de distribuir sob os acordos da plataforma e dividir a receita, você usa seus próprios acordos com Spotify, Apple e outros, e o distribuidor cuida apenas da entrega técnica. O relacionamento com o DSP, e o dinheiro, continuam sendo seus.
Para gravadoras e distribuidores que têm acordos diretos, essa é a diferença entre pagar uma comissão sobre cada stream e ficar com tudo, mesmo usando uma plataforma de distribuição moderna. O SOBO é uma diretiva DDEX que identifica como licenciante de um lançamento você, o titular do contrato, e não o distribuidor que envia o feed. Este guia explica como funcionam o SOBO e os acordos diretos, quando a retenção de 100% realmente se aplica, as vantagens e desvantagens em relação à distribuição padrão e como configurar tudo, incluindo onde a LabelGrid se encaixa.
O que é um acordo direto com DSP?
Um acordo direto é um contrato que você mantém diretamente com uma plataforma de streaming (ou por meio de uma associação de licenciamento como a Merlin Network) para distribuir e monetizar seu catálogo. Você negocia os termos, é dono do relacionamento e os royalties vão para você sem que um distribuidor fique com uma parte da receita.
A maioria dos artistas e das pequenas gravadoras não tem acordos diretos. Eles distribuem sob os acordos de plataforma já existentes de um distribuidor. É mais simples, mas significa que valem os termos comerciais dele. Acordos diretos são comuns entre gravadoras consolidadas, distribuidores maiores e membros da Merlin, que têm catálogo e reputação para manter os próprios contratos. O entrave é a logística. Mesmo com um acordo direto, você ainda precisa gerar feeds em conformidade, transcodificar áudio e entregar para cada plataforma. É aí que entra o SOBO.
Como funciona a entrega via SOBO?
O SOBO permite que você mantenha seu relacionamento direto enquanto terceiriza o trabalho técnico. A entrega é enviada em seu nome, com você identificado como licenciante no feed, então a plataforma trata o lançamento como se viesse do seu próprio contrato.
- Você tem os acordos diretos. Seus contratos com os DSPs (ou sua associação à Merlin) definem os termos comerciais.
- A plataforma configura o SOBO. Sua conta é configurada para que as entregas levem a diretiva SOBO que identifica você como licenciante.
- Você gerencia seu catálogo. Lançamentos, metadados, divisões e agendamento são feitos pela plataforma de distribuição como em qualquer outro catálogo.
- Os feeds são gerados e entregues. A plataforma produz feeds DDEX ERN e os envia a cada DSP sob o seu contrato de feed.
- Os royalties vão integralmente para você. Como o acordo é seu, o DSP paga conforme o seu contrato, sem desconto de divisão de receita da distribuição.
- Você cuida das questões junto aos DSPs. Remoções, reivindicações de conteúdo e disputas são tratadas diretamente com as plataformas, já que o relacionamento é seu.
O papel técnico e o papel de licenciamento ficam separados. A plataforma oferece a infraestrutura (gestão de catálogo, geração de feeds, transcodificação, consolidação de royalties e divisões); você continua sendo o licenciante e o titular dos direitos registrado. A LabelGrid oferece suporte à entrega de acordos diretos via SOBO, cuidando do fluxo de entrega enquanto seus contratos diretos com os DSPs e a retenção integral dos royalties permanecem intactos.
Como funciona a retenção de 100% dos royalties?
A retenção de royalties depende inteiramente do acordo sob o qual um lançamento é entregue. Existem dois cenários, e o SOBO muda qual deles se aplica.
| Aspecto | Distribuição padrão | Acordos diretos via SOBO |
|---|---|---|
| De quem é o contrato com o DSP | Do distribuidor | Seu |
| Licenciante no feed | O distribuidor | Você (diretiva SOBO) |
| Retenção de royalties | Parcela que depende do plano | 100% dos royalties do DSP |
| Relacionamento com o DSP | Gerenciado pelo distribuidor | De sua propriedade |
| Reivindicações e remoções | O distribuidor resolve | Você resolve diretamente |
| Melhor para | Artistas e gravadoras sem acordos diretos | Gravadoras, distribuidores e membros da Merlin com acordos diretos |
O "100%" é real, mas vem dos seus contratos diretos, e não de um distribuidor abrindo mão de suas taxas. Quando a LabelGrid entrega seu catálogo via SOBO, você fica com 100% dos royalties do DSP porque o acordo é seu: a plataforma faz a entrega técnica, não o licenciamento. Você também pode adotar um modelo híbrido: acordos diretos nas plataformas em que tem contrato e distribuição padrão em todas as demais, com a retenção acompanhada por plataforma.
Quem deve usar acordos diretos e SOBO?
O SOBO não é para todo mundo. Ele pressupõe que você já tenha acordos diretos e possa assumir as responsabilidades que vêm com ser dono do relacionamento com o DSP.
- Gravadoras independentes com catálogo e reputação suficientes para negociar acordos diretos com DSPs, ou que já os têm.
- Distribuidores que querem manter seus próprios relacionamentos comerciais enquanto usam uma plataforma para entrega e contabilidade.
- Membros da Merlin Network, que entregam sob o licenciamento negociado pela Merlin e ficam com 100% de retenção nesses acordos.
- Titulares de direitos com equipes internas capazes de gerenciar seu próprio QC, suas reivindicações e remoções diretamente com as plataformas.
O peso do streaming explica essa atração pela retenção. Em 2025, ele representou 69,6% da receita global da música gravada, e o total da música gravada chegou a US$ 31,7 bilhões, alta de 6,4% ano a ano (IFPI Global Music Report 2026). Foram cerca de 99 mil novas faixas entregues aos serviços de streaming por dia em 2024 (Luminate 2024 Year-End Report). Administrar um catálogo desse tamanho na mão não é viável. Em escala relevante, a divisão de receita que um acordo padrão consome é dinheiro de verdade. O modelo de acordos diretos é como os operadores maiores ficam com esse valor sem abrir mão de uma plataforma para a entrega. Como membro da Merlin Network, a LabelGrid permite que os membros qualificados entreguem sob suas próprias licenças.
Como configurar a distribuição de acordos diretos com SOBO
- Confirme que você tem acordos diretos. Contratos diretos com os DSPs ou associação a uma coletividade como a Merlin. Sem eles, a distribuição padrão é o modelo certo.
- Escolha uma plataforma compatível com o SOBO. Nem todo distribuidor oferece isso. Você precisa de uma que entregue com a sua identidade de licenciante e consolide os royalties entre os acordos.
- Configure sua conta. A plataforma ativa a entrega via SOBO para que os feeds levem o seu contrato como licenciante.
- Decida entre padrão, direto ou híbrido. Defina quais plataformas operam sob seus acordos diretos e quais (se houver) usam distribuição padrão, para que a retenção seja acompanhada corretamente por DSP.
- Traga seu catálogo. Carregue os lançamentos, defina as divisões e verifique os metadados. A entrega e a consolidação de royalties acontecem em um só lugar.
- Assuma o trabalho junto aos DSPs. Cuide de reivindicações, remoções e disputas diretamente com as plataformas, já que o relacionamento é seu.
A LabelGrid se encaixa nesse caminho separando a entrega do licenciamento: ela gera e entrega feeds DDEX, consolida royalties e gerencia divisões, enquanto seus acordos diretos e a retenção de 100% ficam com você. Há suporte para modelos híbridos, e o mesmo fluxo está disponível pela API REST da LabelGrid para distribuidores que automatizam a entrega em escala. Veja planos e preços para conhecer os níveis que incluem entrega de acordos diretos e da Merlin.
SOBO e acordos diretos com DSPs: o resumo
A entrega via SOBO permite que você fique com seus próprios contratos diretos com os DSPs e com 100% dos royalties que eles geram, enquanto uma plataforma de distribuição cuida da geração de feeds, da entrega e da contabilidade. A retenção vem dos seus acordos, não de um distribuidor reduzindo sua taxa, e serve a gravadoras, distribuidores e membros da Merlin que podem ser donos do relacionamento com o DSP e do QC e das reivindicações que vêm junto. Para os demais, a distribuição padrão é mais simples. Um modelo híbrido permite combinar os dois por plataforma. A LabelGrid oferece suporte à entrega de acordos diretos via SOBO, com associação à Merlin, acesso à API e processamento de royalties já incluídos.
