SOBO och direktavtal

SOBO (”sent on behalf of”) är en leveransmodell där en distributör levererar din musik till streamingplattformarna under dina egna direktavtal med DSP:erna, så att du behåller 100 % av dina royaltyer. I stället för att distribuera under plattformens avtal och dela på intäkterna tar du med dig dina egna överenskommelser med Spotify, Apple och andra, och distributören sköter bara den tekniska leveransen. Relationen med DSP:n, och pengarna, förblir dina.

För skivbolag och distributörer med direktavtal är det här skillnaden mellan att betala en andel på varje stream och att behålla allt, samtidigt som du använder en modern distributionsplattform. SOBO är ett DDEX-direktiv som anger dig, avtalsinnehavaren, som licensgivare för ett släpp, inte distributören som skickar feeden. Den här guiden förklarar hur SOBO och direktavtal fungerar, när 100 %-behållningen faktiskt gäller, vad det innebär jämfört med vanlig distribution och hur du sätter upp det, inklusive var LabelGrid kommer in.

Vad är ett direktavtal med en DSP?

Ett direktavtal är en överenskommelse du har direkt med en streamingplattform (eller via en licenssammanslutning som Merlin Network) om att leverera och tjäna pengar på din katalog. Du förhandlar villkoren, du äger relationen och royaltyerna går till dig utan att en distributör tar en andel av intäkterna.

De flesta artister och mindre skivbolag har inga direktavtal. De distribuerar i stället under en distributörs befintliga plattformsavtal, vilket är enklare men låser dem till distributörens kommersiella villkor. Hos vem är direktavtal då vanliga? Bland etablerade skivbolag, större distributörer och Merlin-medlemmar, som har katalogen och tyngden att hålla egna kontrakt. Haken är logistiken: även med ett direktavtal måste du fortfarande skapa korrekta feeder, transkoda ljudet och leverera till varje plattform. Det är här SOBO kommer in.

Hur fungerar SOBO-leverans?

Med SOBO behåller du din direkta relation samtidigt som du lägger ut det tekniska arbetet. Leveransen skickas för din räkning, med dig angiven som licensgivare i feeden, så att plattformen behandlar släppet som om det kom från ditt eget kontrakt.

1. Du håller direktavtalen. Dina kontrakt med DSP:erna (eller ditt Merlin-medlemskap) fastställer de kommersiella villkoren.
2. Plattformen konfigurerar SOBO. Ditt konto ställs in så att leveranserna bär SOBO-direktivet med dig som licensgivare.
3. Du hanterar din katalog. Släpp, metadata, fördelningar och schemaläggning sköts via distributionsplattformen som vilken annan katalog som helst.
4. Feeder skapas och levereras. Plattformen genererar DDEX ERN-feeder och skickar dem till varje DSP under ditt feedkontrakt.
5. Royaltyerna går oavkortat till dig. Eftersom avtalet är ditt betalar DSP:n ut mot ditt kontrakt, utan att någon andel av intäkterna dras av för distributionen.
6. Du sköter det som rör DSP:erna. Borttagningar, innehållsanspråk och tvister hanterar du direkt med plattformarna, eftersom du äger relationen.

Den tekniska rollen och licensrollen är åtskilda. Plattformen står för infrastrukturen: kataloghantering, generering av feeder, transkodning, royaltyaggregering och fördelningar. Du förblir licensgivare och den registrerade rättighetsinnehavaren. LabelGrid stöder leverans av direktavtal via SOBO och sköter leveransflödet medan dina direktavtal med DSP:erna och din fulla royaltybehållning förblir intakta.

Hur fungerar 100 %-behållningen av royaltyer?

Allt hänger på vems avtal ett släpp levereras under. Det finns två nivåer. SOBO avgör vilken av dem som gäller för dig.

De ”100 %” är på riktigt, men de kommer från dina direktavtal, inte från att en distributör avstår från sina avgifter. När LabelGrid levererar din katalog via SOBO behåller du 100 % av DSP-royaltyerna eftersom avtalet är ditt. Plattformen står för den tekniska leveransen, inte licensieringen. Du kan också köra en hybriduppsättning: direktavtal på de plattformar där du har kontrakt, och vanlig distribution överallt annars, med behållningen följd per plattform.

Vem bör använda direktavtal och SOBO?

SOBO passar inte alla. Modellen förutsätter att du redan har direktavtal och är beredd att ta det ansvar som kommer med att äga relationen med DSP:n.

• Fristående skivbolag med tillräcklig katalog och tyngd för att förhandla fram, eller redan ha, direktavtal med DSP:erna.
• Distributörer som vill sköta sina egna kommersiella relationer och samtidigt använda en plattform för leverans och redovisning.
• Merlin Network-medlemmar, som levererar under Merlins framförhandlade licenser och behåller 100 % på de avtalen.
• Rättighetsinnehavare med egna team som kan sköta kvalitetskontroll, anspråk och borttagningar direkt med plattformarna.

Insatserna i streaming förklarar dragningen mot behållning. Streaming stod för 69,6 % av de globala inspelade musikintäkterna 2025, och de totala intäkterna nådde 31,7 miljarder dollar, en ökning med 6,4 % jämfört med året innan (IFPI Global Music Report 2026). Med ungefär 99 000 nya låtar levererade till streamingtjänsterna varje dag under 2024 (Luminate 2024 Year-End Report) går det heller inte att sköta en stor katalog för hand. I betydande skala är den intäktsandel ett vanligt avtal tar riktiga pengar, och en modell med direktavtal är hur större aktörer behåller dem och ändå använder en plattform för leveransen. Som Merlin Network-medlem låter LabelGrid kvalificerade medlemmar leverera under sina egna Merlin-licenser.

Så sätter du upp distribution med direktavtal via SOBO

1. Bekräfta att du har direktavtal. Antingen direkta kontrakt med DSP:erna eller medlemskap i en sammanslutning som Merlin. Utan dem är vanlig distribution rätt modell.
2. Välj en plattform som stöder SOBO. Alla distributörer erbjuder det inte. Du behöver en som kan leverera under din licensgivaridentitet och samla royaltyer från flera avtal.
3. Konfigurera ditt konto. Plattformen ställer in SOBO-leveransen så att feeder anger ditt kontrakt som licensgivare.
4. Bestäm vanlig, direkt eller hybrid. Kartlägg vilka plattformar som körs under dina direktavtal och vilka (om några) som använder vanlig distribution, så att behållningen följs korrekt per DSP.
5. Ta in din katalog. Lägg in släpp, ange fördelningar och kontrollera metadata. Leverans och royaltyaggregering körs från ett och samma ställe.
6. Äg arbetet mot DSP:erna. Sköt anspråk, borttagningar och tvister direkt med plattformarna, eftersom relationen är din.

LabelGrid passar den här vägen genom att skilja leverans från licensiering: tjänsten genererar och levererar DDEX-feeder, aggregerar royaltyer och hanterar fördelningar, medan dina direktavtal och 100 %-behållningen stannar hos dig. Hybriduppsättningar stöds, och samma flöde finns tillgängligt via LabelGrids REST-API för distributörer som automatiserar leverans i stor skala. Se abonnemang och priser för de nivåer som inkluderar leverans av direktavtal och Merlin.

SOBO och direktavtal med DSP:er: summan av kardemumman

Med SOBO-leverans behåller du dina egna direktavtal med DSP:erna och 100 % av de royaltyer de genererar, medan en distributionsplattform sköter generering av feeder, leverans och redovisning. Behållningen kommer från dina avtal, inte från att en distributör sänker sin avgift, och den passar skivbolag, distributörer och Merlin-medlemmar som kan äga relationen med DSP:n och den kvalitetskontroll och de anspråk som följer med. För alla andra är vanlig distribution enklare. En hybridmodell låter dig blanda de två per plattform. LabelGrid stöder leverans av direktavtal via SOBO, med Merlin-medlemskap, API-åtkomst och royaltyhantering inbyggt.