SOBO("sent on behalf of", 위임 전송)는 유통사가 여러분이 직접 체결한 DSP 계약을 토대로 음원을 스트리밍 플랫폼에 전송하는 전송 방식입니다. 그래서 로열티는 100% 여러분에게 귀속됩니다. 플랫폼이 맺어 둔 계약으로 유통하며 수익을 나누는 대신, Spotify와 Apple을 비롯한 DSP와 맺은 여러분 자신의 계약을 그대로 사용하고, 유통사는 기술적인 전송만 맡습니다. DSP와의 관계도, 수익도 모두 여러분 몫으로 남습니다.
직접 계약을 보유한 레이블과 유통사에게 이 차이는 결정적입니다. 재생마다 일정 몫을 떼어 주느냐, 아니면 최신 전송 플랫폼의 편의를 누리면서도 그 수익을 전부 가져가느냐가 갈리기 때문입니다. 여기서 SOBO가 핵심입니다. SOBO는 DDEX 지시문으로, 피드를 보내는 유통사가 아니라 계약 당사자인 여러분을 음원의 라이선서로 지정합니다. 이 가이드에서는 SOBO와 직접 계약이 어떻게 작동하는지, 100% 수익 보유가 실제로 적용되는 조건은 무엇인지, 일반 유통과 비교한 장단점은 무엇인지, 그리고 LabelGrid가 어디에 들어맞는지를 포함해 설정 방법까지 설명해 드립니다.
직접 DSP 계약이란 무엇인가요?
직접 계약이란 카탈로그를 전송하고 수익화하기 위해 스트리밍 플랫폼과 직접(또는 Merlin Network 같은 라이선싱 단체를 통해) 맺는 계약을 말합니다. 조건은 여러분이 협상하고, 관계도 여러분이 소유하며, 로열티는 유통사가 수익 일부를 가져가는 일 없이 여러분에게 그대로 흘러 들어옵니다.
대부분의 아티스트와 소규모 레이블에는 직접 계약이 없습니다. 이들은 유통사가 이미 보유한 플랫폼 계약을 통해 유통하는데, 이 방식은 더 간단하지만 유통사의 상업적 조건이 그대로 적용됩니다. 직접 계약은 자체 계약을 보유할 만한 카탈로그와 입지를 갖춘 기성 레이블, 규모 있는 유통사, 그리고 Merlin 회원에게 흔합니다. 문제는 실무입니다. 직접 계약을 보유하더라도 규격에 맞는 피드를 생성하고, 오디오를 트랜스코딩하고, 플랫폼마다 전송하는 일은 여전히 남기 때문입니다. 바로 이 지점에서 SOBO가 등장합니다.
SOBO 전송은 어떻게 작동하나요?
SOBO를 쓰면 직접적인 관계는 그대로 둔 채 기술 작업만 외부에 맡길 수 있습니다. 전송은 여러분을 대신해 이뤄집니다. 피드에 여러분이 라이선서로 기재되니, 플랫폼은 해당 음원을 여러분 자신의 계약에서 온 것으로 처리하게 됩니다.
- 직접 계약은 여러분이 보유합니다. DSP와 맺은 계약(또는 Merlin 회원 자격)이 상업적 조건을 정합니다.
- 플랫폼이 SOBO를 구성합니다. 전송에 여러분을 라이선서로 지정하는 SOBO 지시문이 실리도록 계정이 설정됩니다.
- 카탈로그는 여러분이 관리합니다. 음원, 메타데이터, 분배, 일정 관리가 다른 카탈로그와 똑같이 유통 플랫폼을 통해 처리됩니다.
- 피드가 생성되어 전송됩니다. 플랫폼이 DDEX ERN 피드를 만들어 여러분의 피드 계약에 따라 각 DSP에 전송합니다.
- 로열티는 전액 여러분에게 들어옵니다. 계약이 여러분 것이므로 DSP는 여러분의 계약에 맞춰 정산하며, 유통 수익 분배를 떼지 않습니다.
- DSP 측 업무는 여러분이 처리합니다. 관계를 여러분이 소유하므로 게시 중단, 콘텐츠 클레임, 분쟁은 플랫폼과 직접 처리합니다.
기술적 역할과 라이선싱 역할이 분리되어 있습니다. 플랫폼은 카탈로그 관리, 피드 생성, 트랜스코딩, 로열티 집계, 분배 같은 인프라를 제공하고, 여러분은 라이선서이자 등록 권리자로 남습니다. LabelGrid는 SOBO를 통한 직접 계약 전송을 지원하며, 여러분의 직접 DSP 계약과 완전한 수익 보유는 그대로 둔 채 전송 과정만 맡습니다.
100% 로열티 보유는 어떻게 작동하나요?
로열티 보유율은 음원이 누구의 계약으로 전송되느냐에 전적으로 달려 있습니다. 층위는 둘입니다. SOBO는 그중 어느 쪽이 적용될지를 바꿔 놓습니다.
| 항목 | 일반 유통 | SOBO를 통한 직접 계약 |
|---|---|---|
| DSP 계약 주체 | 유통사 | 여러분 |
| 피드상의 라이선서 | 유통사 | 여러분(SOBO 지시문) |
| 로열티 보유 | 플랜에 따른 일정 비율 | DSP 로열티 100% |
| DSP와의 관계 | 유통사가 관리 | 여러분이 소유 |
| 클레임 및 게시 중단 | 유통사가 처리 | 여러분이 직접 처리 |
| 적합한 대상 | 직접 계약이 없는 아티스트와 레이블 | 직접 계약을 보유한 레이블, 유통사, Merlin 회원 |
"100%"는 실제이지만, 이는 유통사가 요율을 면제해 줘서가 아니라 여러분의 직접 계약에서 나옵니다. LabelGrid가 SOBO를 통해 여러분의 카탈로그를 전송할 때, 계약이 여러분 것이기에 DSP 로열티 100%가 그대로 유지됩니다. 플랫폼은 기술적 전송을 제공할 뿐 라이선싱을 제공하지는 않습니다. 하이브리드 방식도 가능합니다. 직접 계약을 보유한 플랫폼에서는 직접 계약으로, 그 밖의 모든 곳에서는 일반 유통으로 운영하면서 보유율을 플랫폼별로 추적할 수 있습니다.
직접 계약과 SOBO는 누구에게 적합한가요?
SOBO가 모두에게 맞는 것은 아닙니다. 이미 직접 계약을 보유하고, DSP와의 관계를 소유함에 따르는 책임까지 떠안을 수 있어야 합니다.
- 직접 DSP 계약을 협상할 만한 카탈로그와 입지를 갖췄거나, 이미 그런 계약을 보유한 독립 레이블.
- 전송과 정산은 플랫폼을 쓰면서도 자체 상업적 관계는 직접 운영하려는 유통사.
- Merlin Network 회원. Merlin이 협상한 라이선싱으로 전송하며 해당 계약에서 100% 보유율을 유지합니다.
- QC, 클레임, 게시 중단을 플랫폼과 직접 관리할 수 있는 내부 팀을 갖춘 권리자.
수익 보유로 기우는 까닭은 스트리밍의 비중을 보면 드러납니다. 2025년 스트리밍은 전 세계 음반 수익의 69.6%를 차지했고, 음반 수익 총액은 317억 달러로 전년 대비 6.4% 늘었습니다(IFPI Global Music Report 2026). 물량도 어마어마합니다. 2024년에는 매일 약 99,000개의 신규 트랙이 스트리밍 서비스로 전송됐는데(Luminate 2024 Year-End Report), 이 정도 규모의 카탈로그를 수작업으로 운영하기란 사실상 불가능합니다. 규모가 의미 있어지면 일반 계약이 떼어 가는 분배 몫은 결코 적지 않습니다. 더 큰 사업자들이 전송에는 플랫폼을 쓰면서도 그 수익을 지켜 내는 길이 바로 직접 계약 모델입니다. Merlin Network 회원사인 LabelGrid는 자격을 갖춘 회원이 자신의 Merlin 라이선스로 전송할 수 있도록 지원합니다.
SOBO로 직접 계약 유통을 설정하는 방법
- 직접 계약을 보유했는지 확인하세요. DSP와 맺은 직접 계약이거나 Merlin 같은 단체의 회원 자격이어야 합니다. 이런 계약이 없다면 일반 유통이 맞는 모델입니다.
- SOBO를 지원하는 플랫폼을 고르세요. 모든 유통사가 SOBO를 제공하지는 않습니다. 여러분을 라이선서 신원으로 두고 전송할 수 있으며 여러 계약에 걸친 로열티를 집계할 수 있는 플랫폼이 필요합니다.
- 계정을 구성하세요. 플랫폼이 피드에 여러분의 계약을 라이선서로 싣도록 SOBO 전송을 설정합니다.
- 일반, 직접, 하이브리드 중에서 결정하세요. 어떤 플랫폼을 직접 계약으로 운영하고 어떤 곳을(필요하다면) 일반 유통으로 운영할지 정해 DSP별로 보유율이 정확히 추적되도록 합니다.
- 카탈로그를 들여오세요. 음원을 올리고, 분배를 설정하고, 메타데이터를 확인하세요. 전송과 로열티 집계가 한곳에서 처리됩니다.
- DSP 측 업무를 직접 챙기세요. 관계가 여러분 것이므로 클레임, 게시 중단, 분쟁을 플랫폼과 직접 처리합니다.
LabelGrid는 전송과 라이선싱을 분리해 이 경로에 들어맞습니다. DDEX 피드를 생성·전송하고, 로열티를 집계하고, 분배를 관리하는 한편, 여러분의 직접 계약과 100% 보유율은 그대로 여러분에게 남습니다. 하이브리드 설정도 지원하며, 전송을 대규모로 자동화하는 유통사를 위해 동일한 파이프라인을 LabelGrid의 REST API로도 이용할 수 있습니다. 직접 계약 및 Merlin 전송이 포함된 등급은 플랜 및 요금제에서 확인하세요.
SOBO와 직접 DSP 계약: 핵심 정리
SOBO 전송을 쓰면 여러분 자신의 직접 DSP 계약과 그 계약이 만들어 내는 로열티 100%를 그대로 지키면서, 피드 생성과 전송, 정산은 유통 플랫폼에 맡길 수 있습니다. 이 보유율은 유통사가 요율을 깎아 줘서가 아니라 여러분의 계약에서 나오며, DSP와의 관계와 그에 따르는 QC·클레임을 직접 소유할 수 있는 레이블, 유통사, Merlin 회원에게 잘 맞습니다. 그 밖의 모두에게는 일반 유통이 더 간단합니다. 하이브리드 모델을 쓰면 플랫폼별로 두 방식을 섞을 수 있습니다. LabelGrid는 SOBO를 통한 직접 계약 전송을 지원하며, Merlin 회원 자격, API 액세스, 로열티 처리를 기본으로 갖추고 있습니다.
