SOBO e DSP

SOBO (“sent on behalf of”) è un modello di consegna in cui un distributore consegna la vostra musica alle piattaforme di streaming sotto i vostri contratti DSP diretti, consentendovi di trattenere il 100% delle vostre royalty. Anziché distribuire sotto i contratti della piattaforma e condividere i ricavi, voi portate i vostri accordi con Spotify, Apple e altri, e il distributore si occupa esclusivamente della consegna tecnica. La relazione con il DSP – e il denaro – resta vostra.

Per le etichette e i distributori che dispongono di contratti diretti, è la differenza tra una percentuale su ogni stream e una conservazione integrale, continuando al contempo a utilizzare una piattaforma di consegna moderna. SOBO è una direttiva DDEX che vi designa come concedente di licenza di una pubblicazione – il titolare del contratto, e non il distributore che invia il flusso. Questa guida spiega come funzionano SOBO e i contratti diretti, quando la conservazione al 100% si applica realmente, i compromessi rispetto alla distribuzione standard e come configurarlo, incluso il ruolo di LabelGrid.

Che cos’è un contratto DSP diretto?

Un contratto diretto è un accordo che detenete direttamente con una piattaforma di streaming (o tramite un’associazione di licenze come Merlin Network) per consegnare e monetizzare il vostro catalogo. Voi negoziate le condizioni, la relazione vi appartiene e le royalty vi spettano senza che un distributore prelevi una quota dei ricavi.

La maggior parte degli artisti e delle piccole etichette non dispone di contratti diretti. Distribuiscono sotto gli accordi esistenti di una piattaforma conclusi da un distributore, il che è più semplice, ma significa che si applicano le condizioni commerciali del distributore. I contratti diretti sono comuni tra le etichette affermate, i distributori di maggiori dimensioni e i membri di Merlin, che dispongono del catalogo e della posizione necessari per detenere i propri contratti. Il punto critico è la logistica: anche se detenete un contratto diretto, dovete comunque generare flussi conformi, transcodificare l’audio e consegnare a ciascuna piattaforma. È esattamente qui che interviene SOBO.

Come funziona la consegna SOBO?

SOBO vi consente di conservare la vostra relazione diretta esternalizzando al contempo il lavoro tecnico. La consegna viene inviata a vostro nome, con voi come concedente di licenza designato nel flusso, in modo che la piattaforma tratti la pubblicazione come se provenisse dal vostro contratto.

1. Voi detenete i contratti diretti. I vostri contratti con i DSP (o la vostra adesione a Merlin) definiscono le condizioni commerciali.
2. La piattaforma configura SOBO. Il vostro account viene impostato in modo che le consegne portino la direttiva SOBO che vi designa come concedente di licenza.
3. Voi gestite il vostro catalogo. Le pubblicazioni, i metadati, le ripartizioni e la pianificazione passano attraverso la piattaforma di distribuzione come qualsiasi altro catalogo.
4. I flussi vengono generati e consegnati. La piattaforma crea flussi DDEX-ERN e li consegna a ciascun DSP sotto il vostro contratto di flusso.
5. Le royalty vi spettano integralmente. Poiché il contratto vi appartiene, il DSP paga in virtù del vostro contratto, senza che alcuna quota dei ricavi venga prelevata dal distributore.
6. Voi gestite le questioni lato DSP. Le rimozioni, le rivendicazioni di contenuto e le controversie vengono trattate direttamente con le piattaforme, poiché la relazione vi appartiene.

Il ruolo tecnico e il ruolo di concedente di licenza sono distinti. La piattaforma fornisce l’infrastruttura (gestione del catalogo, generazione dei flussi, transcodifica, aggregazione delle royalty e ripartizioni); voi restate il concedente di licenza e il titolare dei diritti registrato. LabelGrid supporta la consegna sotto contratto diretto tramite SOBO e gestisce la pipeline di consegna, mentre i vostri contratti DSP diretti e la conservazione integrale delle royalty restano intatti.

Come funziona la conservazione al 100% delle royalty?

La conservazione delle royalty dipende interamente dal contratto sotto il quale viene consegnata una pubblicazione. Esistono due livelli, e SOBO modifica quello che si applica.

Il “100%” è reale, ma deriva dai vostri contratti diretti, e non dal fatto che un distributore rinunci alle proprie tariffe. Quando LabelGrid consegna il vostro catalogo tramite SOBO, trattenete il 100% delle royalty DSP perché il contratto vi appartiene; la piattaforma assicura la consegna tecnica, non la concessione di licenza. Potete anche optare per una configurazione ibrida: contratti diretti sulle piattaforme dove detenete contratti, e distribuzione standard ovunque altrove, con un monitoraggio della conservazione per piattaforma.

Chi dovrebbe utilizzare i contratti diretti e SOBO?

SOBO non è adatto a tutti. Presuppone che disponiate già di accordi diretti e che possiate assumere la responsabilità che accompagna la titolarità della relazione con il DSP.

• Le etichette indipendenti che dispongono di un catalogo e di una posizione sufficienti per negoziare contratti diretti con i DSP o che ne detengono già.
• I distributori che desiderano gestire le proprie relazioni commerciali utilizzando al contempo una piattaforma per la consegna e la contabilità.
• I membri di Merlin Network, che consegnano sotto la licenza negoziata da Merlin e trattengono il 100% in virtù di tali contratti.
• I titolari di diritti dotati di team interni in grado di gestire il proprio controllo qualità, le proprie rivendicazioni e le proprie rimozioni direttamente con le piattaforme.

La posta in gioco dello streaming spiega l’attrattiva della conservazione. Lo streaming ha rappresentato il 69,6% dei ricavi mondiali della musica registrata nel 2025, e i ricavi totali della musica registrata hanno raggiunto i 31,7 miliardi di dollari, in crescita del 6,4% su base annua (IFPI Global Music Report 2026). Con circa 99.000 nuovi titoli consegnati ogni giorno ai servizi di streaming nel 2024 (Luminate 2024 Year-End Report), non è nemmeno realistico gestire un grande catalogo manualmente. A una scala significativa, la quota di ricavi che preleva un contratto standard rappresenta denaro reale, e un modello di contratto diretto è il modo in cui gli attori più grandi la conservano, continuando al contempo a utilizzare una piattaforma per la consegna. In qualità di membro di Merlin Network, LabelGrid consente ai membri idonei di consegnare sotto le proprie licenze Merlin.

Come configurare la distribuzione sotto contratto diretto con SOBO

1. Confermate di detenere contratti diretti. Contratti diretti con i DSP, oppure un’adesione a un’associazione come Merlin. Senza di essi, la distribuzione standard è il modello giusto.
2. Scegliete una piattaforma che supporti SOBO. Non tutti i distributori lo offrono. Ve ne serve una in grado di consegnare sotto la vostra identità di concedente di licenza e di aggregare le royalty sull’insieme dei contratti.
3. Configurate il vostro account. La piattaforma imposta la consegna SOBO in modo che i flussi portino il vostro contratto come concedente di licenza.
4. Scegliete standard, diretto o ibrido. Definite quali piattaforme operano sotto i vostri contratti diretti e quali (se del caso) utilizzano la distribuzione standard, affinché la conservazione sia monitorata correttamente per DSP.
5. Importate il vostro catalogo. Caricate le pubblicazioni, definite le ripartizioni e verificate i metadati. La consegna e l’aggregazione delle royalty avvengono da un unico posto.
6. Assumete il lavoro lato DSP. Gestite le rivendicazioni, le rimozioni e le controversie direttamente con le piattaforme, poiché la relazione vi appartiene.

LabelGrid si adatta a questo percorso separando la consegna dalla concessione di licenza: la piattaforma genera e consegna i flussi DDEX, aggrega le royalty e gestisce le ripartizioni, mentre i vostri contratti diretti e la conservazione al 100% restano vostri. Le configurazioni ibride sono supportate, e la stessa pipeline è disponibile tramite l’API REST di LabelGrid per i distributori che desiderano automatizzare la consegna su larga scala. Consultate i piani e prezzi per conoscere le offerte che includono la consegna sotto contratto diretto e tramite Merlin.

SOBO e contratti DSP diretti: l’essenziale

La consegna SOBO vi consente di conservare i vostri contratti DSP diretti e il 100% delle royalty che ne derivano, mentre una piattaforma di distribuzione si occupa della generazione dei flussi, della consegna e della contabilità. La conservazione proviene dai vostri contratti, e non dal fatto che un distributore riduca la propria tariffa, ed è adatta alle etichette, ai distributori e ai membri di Merlin in grado di assumere la relazione con il DSP nonché il controllo qualità e le rivendicazioni che l’accompagnano. Per tutti gli altri, la distribuzione standard è più semplice. Un modello ibrido vi consente di combinare entrambi per piattaforma. LabelGrid supporta la consegna sotto contratto diretto tramite SOBO, con adesione a Merlin integrata, accesso all’API e gestione delle royalty.